摘要：伴随着全球跨境电商的发展，加上疫情的推动，用户在线时间的增加，购物逐渐转向线上，很多出海卖家都瞄准了美国市场。但是美国市场随着入门者的增加，竞争越来越激烈，其实全

伴随着全球跨境电商的发展，加上疫情的推动，用户在线时间的增加，购物逐渐转向线上，很多出海卖家都瞄准了美国市场。但是美国市场随着入门者的增加，竞争越来越激烈，其实全球还有很多潜在的市场可以开发。

为大家罗列了巴西、南非、日本等三大潜在的海外市场，一起来看一看这些海外市场有何特点，适合怎样的电商模式和品类吧。

一、对巴西的市场观察。

1.市场优势。

在巴西进行贸易改革后，所有重点领域都取得积极的增长，对全球化持乐观态度。将近80%的巴西社会媒体用户积极参与社交网络购物，网购消费者平均年龄32岁，网络覆盖率和电商覆盖率均超过60%。

2.市场挑战。

基础设施不完善，物流落后，航运联系指数低，远离中国，造成运费高，这些都是跨境电商面临的最大障碍。

3.热门类别。

玩具/游戏与美容/护具这两大类别的年增长率和电商所占比例都比较高，尤其是消费电子产品，卖家可关注这一品类。

4.市场概要-伺机行事。

巴西人对中国产品的接受程度很高，巴西消费者对中国产品持开放态度，数字参与度高。但是，巴西目前的经济和贸易政策并不稳定，支付和后勤基础设施仍处于新生阶段。在巴西市场上，中国公司需要慢慢来，要密切关注政策或者是否有新的创新让巴西实现跨越式发展。

二、了解南非的市场情况。

1.市场优势。

南非进口关税低，民众网络参与程度高，上网时间长，网购消费者平均年龄27岁，网络覆盖率达80%。在南非，数字广告费用最低的国家之一，本土的数字广告策略性价比高。

2.市场挑战。

在南非，人均可支配收入很低，消费能力不强，对数字支付的信任程度较低。

3.热门类别。

南非各大品类的年符合率都很高，其中饰品/眼镜/美容/护肤品占比较高。

4.市场概览-开发探索。

在南非的电子商务领域有了暴利增长的趋势，但政治不稳定和贸易效率低下意味着南非市场还不成熟，支付基础设施等问题需要解决。另外，由于可支配收入较低，电商的利润率也较低。在南非市场上，卖家需要探索一条更适合南非市场的途径。

三、了解日本的市场情况。

1.市场优势。

在关税和非关税壁垒方面，日本是跨境商品最低的国家之一。在日本，可支配收入较高的中产阶层占了很大比例，网购消费者平均年龄为47岁，网络覆盖率为93%，网络覆盖率超过70%。

2.市场挑战。

虽然日本是以创新能力闻名的发达国家，但民众每天上网的时间却很少，对中国品牌的认知更是消极。

3.热门类别。

符合年增长率的玩具/游戏，是当前的热门市场，服装鞋类及配件/眼镜电商占据了相当高的比例。

4.市场概要——规范化运作。

在日本，电子商务基础设施已初具规模，但增长潜力较小，投资回报率也落后于消费者感兴趣的发达国家。销售者需要对日本消费者的需求有深入的了解，比如提供真正的日语服务和详细的产品介绍。