摘要：为何手动广告表现不好的同时，自动广告的表现也开始恶化？什么情况下可以实现广告自动迁移到手动广告以及如何迁移？

一、为何手动广告表现不好的同时，自动广告的表现也开始恶化？

有两个因素导致了这一结果：

1、根据流量平衡的原则(亚马逊为了平台公平，在系统设置中会尽量避免流到单一卖家/单一站点)，在一个销售者创建的多个广告活动(以及同一商店内有多个同类商品)中，如果A表现良好，B将被系统有意识地降低其排名位置。

在广告投放上，原本只有一则自动广告并且排名靠前，现在你手动打开了广告，当你的报价高时，手动广告就会向前倾斜，此时，系统会自动调低你自动广告的位置，而位置改变，也会影响广告的效果，原来广告效果好，现在不如之前，自然就是变差了。

2、影响广告绩效的还有一个关键变量：关键词的质量分数，它的表现主要受到Listing绩效和isting整体转化率的影响，当手动广告表现不佳时，也会拉低整体转化率，进而影响Listing的整体表现，再传导到自动广告中。

二、什么情况下可以实现广告自动迁移到手动广告以及如何迁移？

由于自动化广告中表现好的关键字在人工广告中不一定表现好，甚至会拖累整个自动广告的表现，那么如何实现自动广告向人工广告的迁移？

如果Listing的销量和BSR排名不符合自己的预期，并且还有足够的广告预算，那么可以考虑增加手动型广告，而此时，最好的策略是，在两个广告的出价上，如果自动广告竞价高，则手动广告竞价要么高，要么低一点，在竞价上让两个广告尽量错位，以减少系统干扰性对广告位置和权重的调整。

而当人工广告和自动广告同时运行时，我们的广告策略也不一定相同。关于自动化广告，您可能应该追求的是投入产出比，ACOS价格合理，但对于手工广告，如果能实现关键词上首页及基本满意的转化率，也是不错的结果。