摘要：就品牌出海而言，过去跨境企业的形式很多，许多小家庭、小作坊、小团队、小公司都可以做，但现在是摊牌品牌，国内有几个大品牌类型都在做这个。一种是纯国内品牌，没有做海外

就品牌出海而言，过去跨境企业的形式很多，许多小家庭、小作坊、小团队、小公司都可以做，但现在是摊牌品牌，国内有几个大品牌类型都在做这个。一种是纯国内品牌，没有做海外市场，还有一部分是传统的制造业，有一个很大的工厂系统，生产好的产品，也给国外贴牌，国内没有任何出海经验。

究竟这些企业在出海过程中会遇到哪些困难

每个人怎么走出第一步，卖出以后该怎么走好，这些都是困扰企业的主要问题，我们可以简单地看看。

要成为品牌企业要出海可能需要具备的条件。

首先是资金。每个人都不缺钱，但你在业务上可以用到多少钱，公司给你盈利周期也好，亏损与否，能不能真正让你去用这些资金，这是要问的。每个人都有资本，但有多少钱能真正用于跨境业务，这是每个人都需要考虑的。

其次是团队。大多数创业者都没有专业的团队，有的是用现有的产品系统，包括市场营销，采购来临时组成一个团队，要么外部找一个人进来或者招几个人，但不是完整的电商团队。那么国内的电商如何成功，你的电商与哪些相关的组织，出海的时候一定要有相应的装备才能保证做好这件事。

三是研究与开发。无论是在国内还是在做生意，我们都是非常专业的，但当你面对陌生的市场、陌生的消费品时，你的研发能力是否会体现出来，会不会开发出消费者真正需要的产品，这是要打一个问号，你是否有能力去开发当地市场的消费者真正需要的产品，这是需要考虑的。

四是供应链。本土品牌并不缺，背后除了可以有工厂生产，还有一批代工厂，但这些工厂在跨境电商业务推进过程中，如何快速有效地配合开发产品，做出大货，这是需要考虑的。此外，在品牌系统中，供应链被割裂，割裂在不同的部门或者是不同的事业部，例如有的公司可能有自己的研发系统、采购系统，这些系统在接到你的需求时无法有效地协同。在此之前，我们所做的就是将供应链变成价值链，将相关部门、组织，从产品到消费者的最终使用过程，都放入价值体系，你受益，他们也受益，但这并不能解决根本问题。这一业务最根本的问题是独立性，即可以独立核算，有自己的财务指标，有自己独立的采购及决策权力。

这一切都是做跨境电商所必需的，有些企业也许是一个点或两个点，有些企业可能全缺，当你全缺时，这件事就很难办。