摘要：三大关联销售入口

三大关联销售入口

1、Special offers and product promotions

在店铺爆款Listing下面进行关联销售，推荐关联产品的互补产品，这样更容易带动新品销售，比如卖手环配手环腕带。

逻辑性强关联：如买手环后再买腕带，腕带可以单独享受7%的折扣。手腕带本身属于消耗品，需求量较大，极易形成强关联购买。

要注意的是：关联性越强，互补性越强，越容易加买的买，关联销售要同时加载购物车下单才享有优惠。

而与之相关的销售功能已经格外突出，亚马逊有意识地在价格下面显示了一个黄色的标识：Extra Savings。

2、Make it a bundle

后台Brands栏下面有一个Virtual Bundle，逻辑上是两个同时购买，实际上是2个或更多产品(Listing)打包出售。

同类产品要在场景或者功能上具有互补性，能使客户产品联系一起购买的产品，才有可能促成客户下订单，否则Bundle板就形同虚设。

3、A+页面关联

卖家可以做A+备案，如果经营精品店，深挖某一细类目的卖家，其实A+下面可以关联6款产品，这也是流量好的地方。

那就是：得流量者得亚马逊。

由于亚马逊新入驻卖家的数量激增，市场蛋糕如此之大，平台打击刷单的力度也在加大，而对于ACOS的打击则只能是火上浇油，这让ACOS的广告收入远远不够。

当大卖场都在谈论品牌出海时，小卖家必须先生存。

深度挖掘细分类目、精铺SKU这种模式，可以降低运营成本，isting内部流量闭环，而不是单打独斗的精品模式，看起来每一个都是精品，但获得流量和订单的成本远远超过利润，关联销售就是典型的精铺模式。