摘要：许多跨境卖家在刚开始做外贸生意的时候，都会遇到这个问题，无法找到客户？值得思考的原因有许多种。

许多跨境卖家在刚开始做外贸生意的时候，都会遇到这个问题，无法找到客户？

值得思考的原因有许多种：

1、产品有什么问题吗？

2、是自己努力的还不够吗？

3、是自己做生意的时候不是方法不对？

4、有没有一些环节出现了光靠自己改进不能改善的问题？

首先，客观地认识自己的产品，了解其卖点和优势所在。真的没有竞争力吗？、既然是做外贸产品，就应该是在各方面都不具有很强竞争力的产品。退后一万步，假设真有这样的产品，真正有实力的企业也可以进行关系营销。那就是，即使顾客知道你的产品质量相同，价格也要高于其它产品，他们也愿意从你这里购买。这当然是极端案例。并已进入高端市场营销技术领域。

其次，要靠自己的主观判断，是否是因为自己懒惰，比如每天发邮件，找新客户的数量太少，原因就是没有订单。刚开始做的时候，说做生意，特别是外贸，既像打鱼，又像种庄稼。

日常工作就好比播种、撒网，你永远不知道何时撒下一粒种子，在哪里撒的一网，就能给你带来收获，而我们不可能总是成天想着以前的努力马上出结果，所以要每天坚持不懈地做，多在linkedin等实名制的网站上撒网，一方面积累可信赖的长期人脉，另外一方面不断向有经验的人取经，因为这样的网站不同论坛，不会久以后都找不到上次聊天的那个人。

在做完第二件事后，我们接下来要考虑的问题是：方法。种苗了，出芽了就有客户来了，但由于我们自己的方法原因，也许不能让客户满意，或者有分歧，导致定单不下。出现这种情况后，不要气馁，冷静考虑原因。把以前失败的数据进行统计，然后分类，在100个失败的客户问询中，有多少次是因为什么原因说不下去。因此，总结经验教训，有针对性的纠正方法是非常有用的。

最后一点，举例说明更好地理解。有成功的卖家是做水暖管道产品，出口到一些国家，有些行业需要一些安全认证，如果企业没有，相应的客户就很难下订单。在这种情况下，需要向公司反映。

事实上，说穿了，就是耐着性子，坚持，并不断成长。

要有毅力！卖家们要有这样的思维。从事对外贸易的不只我一个，我也不比别人笨，凭什么别人能做得好，我一点也做不好？我会做到的！只有坚持，不断地成长，不可能说不能完成定单。

退后一步说，、能做得好的人不少，我做不好，想转行，但转行了，我能保证自己在那一行能做的比外贸做得更好吗？古语说得好：是金子，在那里可以发光。

没有信念的人，做什么都是不行的，以上思路仅供卖家们参考。不过如果真的是因为公司或产品确实有问题，可以尝试换个产品做吗，但当初选择的时候应该认准公司和产品，而不是随便选一个做。