摘要：跨境卖家要想做好这个行业，就必须了解这个行业，怎样看待跨境电商这个行业？从新生到成熟，所有行业都要经历三个阶段，每一个阶段都有不同的市场机遇和市场战略，跨境电商行

跨境卖家要想做好这个行业，就必须了解这个行业，怎样看待跨境电商这个行业？

从新生到成熟，所有行业都要经历三个阶段，每一个阶段都有不同的市场机遇和市场战略，跨境电商行业也不例外。

一是行业红利期，经济增长迅猛。随着跨境电子商务的兴起，它的B2C模式缩短了外贸企业与国外消费者之间的关系。这一阶段只要有产品基本就可以赚钱了，卖家的竞争者就是外贸工厂。

但是，随着越来越多的卖家进入外贸工厂，跨境电商的供给链被切断了。跨国电子商务的竞争者不再是外贸工厂，而是其他卖家。这时同一种类型的卖家操作流程基本一致，比起来不再是业务模式，而是操作效率，对市场的敏锐度，对成本的把控，即回归到企业基本功的训练上来。

二是稳定时期，增速放慢。此时正是各跨国企业之间迅速拉近距离的关键时刻，无论是铺货、精品，还是自建站点，都开始精耕细作。

这一阶段，比拼的不只是操作、成本等基本功，更需要提升企业的管理效率、优化组织流程结构、人才体系、激励体系等等。随着企业内功的不断提升，各种目目、各种细分领域的龙头企业开始涌现，我们称之为“组织红利”。

当前，跨境电商行业已由行业红利向组织红利转变，当行业毛利率降至社会平均利润率时，行业将从第二阶段向第三阶段过渡。

三是成熟期，成为传统产业；随着规模的扩大，技术的升级，管理的完善，所有的新兴产业都必然成为传统产业。这一阶段，所有的企业最终都会回归到品牌的竞争中，消费者对哪个品牌更加熟悉，更加信任，对哪个品牌更加忠诚。

这个问题一再被提及：所有红利，归根结底是趋势红利。企业的核心竞争力并不在于产品，一个靠品牌不断沉淀的产品，最终归宿于品牌。