摘要：电商出海转型DTC秘籍

电商出海转型DTC秘籍

一、DTC搜素起量的秘籍：

加速电商品牌独立站增长策略的3种C模式：Capture(触达用户)、Connect(连接用户)、Convert(完成转换)。

对于投放广告过程中广告主经常遇到的挑战，这里有一些解决办法：

1、购物广告起量难，通用词语转换低，怎么办？

基于季节变化和趋势洞察商品选择，投放搜索和购物广告。google的后台数据可以帮助广告主了解不同品类的搜索趋势数据，可以具体到款式、颜色，便于广告主根据“品类热搜+季节商品”快速起量。与此同时，可以根据用户的需求来构建商品，构建核心商品的通用关键词表。

2、如何获得流量，快速增长？

与产品以及用户分析(I-B-M元素就绪)从市场、人群等维度策划冷启动。

还能同时开启全漏斗，防止损失：

(1)Awareness发布品牌/产品信息。

(2)连接引导用户到站。

(3)Action收获支付转换。

Youtube视频广告能有效帮助满足(1)(2)，同时强化布置相应位置的购物和搜索广告，最大化流量和转化。

二、DTC视频媒体秘籍：

流量来自何处？怎样才能获得快速的流量？

TikTok作为一个快速发展的短视频营销平台，成为了跨境电商卖家们无法错过的流量窗口。至于TikTok广告将如何帮助DTC品牌出海，为大家分享一些实践经验：

1、如何打造TikTok上中小卖家的爆款？

试验选择上可以遵循1133原则，即1个产品，1个广告组合，1-3个广告组合，对应1-3个广告创意。检测出爆品后，根据自己的产品特点选择不同类别进行A/B测试，延长爆款时间。

2、优化广告的三种基本逻辑。

“冷启动”：广告学习阶段，帮助广告主寻找最适合展示用户的用户，这一阶段广告组经过20次转化后成本会降低，经过50次变换后，广告构成将趋于稳定。

风险控制：若出价超成本触发风控逻辑，可等待系统调整出价拉回成本，或及时优化账户。

流控制：系统计算不同区域的流量分布，根据广告商预算合理计划实际的消耗分配。

照片。

3、根据不同地域的喜好和审美进行选材和素材设计。

美国：适当强调制造商、工厂、免税和运输等信息，同时注意结合美国的假热点，体现新颖的个性化等；

印尼：伊斯兰教是主教派，开斋节是消费高峰期，该地区偏爱打折促销产品；

中东：消费者中、青年男性占很大比例，推荐户外和运动产品；同时，当地偏好绿色，穆斯林节日(斋月、开斋节)等消费高峰期也可考虑在内。