摘要：跨境电商首屈一指的服装独立站大卖SHEIN，目前已有3000亿元的估值。现在就来看一看跨境电商服装独立站的大卖家，是怎么玩转TikTok的。

跨境电商首屈一指的服装独立站大卖SHEIN，目前已有3000亿元的估值。现在就来看一看跨境电商服装独立站的大卖家，是怎么玩转TikTok的。

1、TikTok的首页

SHEIN的TikTok官方账户上现在有将近两百万名粉丝。其内容不仅是时尚服饰，还有年轻人所喜爱的各种生活小贴士或各种热门小玩意。

点开SHEIN账号中的链接就能进入SHEIN官网。

值得注意的是，除了在官网上打出各种眼花缭乱的折扣外，还可以留意shein app的下载提示。

2、运营玩的特溜

一、标签

现在的TikTok，除了像#一种官方引导的标签之外，还有很多用户自发形成的标签。

二、与TikTok网红合作

比如SHEIN就和网红Addison Rae合作过。现在这个网红坐拥八千多万粉丝，还出了一张自己的单曲。

与tiktok上有影响力的网红合作，利用网红的名人效应改变品牌低级、廉价的形象，无疑为shein的品牌传播和影响力锦上添花。而且，addison的粉丝正是shein，她的粉丝群，可以很快地向观众灌输这样一个观念：你看，shein真的很棒，我都穿着它，你还不赶紧拿到我的独家折扣也去买？

三、与KOC合作

除与KOL，如addsion合作外，Shein还在努力开发KOC。一些朋友可能是第一次看到KOC的概念。

将KOL与英文Key Opinion Leader进行比较，即中文中的“blogger”，现在又多了一个blogger，即“KOC”。比方说，一个博主经常上传自己买的各种大牌包包的开箱视频，那么ta就是KOC中的一款。

与KOC的合作模式打破了行业标准，只要你有TikTok的账户，不管有多少粉丝，你都可以通过它进行推广，并可获得10%-20%的佣金。另一种是完全不干预KOC的内容创作，即无论你的内容是夸奖还是讽刺都可以。

所以有很多KOC去创作shein的内容，1000个，甚至10000个，它所发挥的影响和KOL一头一样大。

4、高明推广win-win的手段

通过鼓励TikTok用户将所有关于TikTok的视频都贴上#shein或@shein的官方账号，这样，就可以激发更多Tikyk用户积极参与，一方面提高自己的知名度，吸引粉丝和赞助商，另一方面也能赚取shein的联盟佣金。

同时，SHEIN的品牌形象也迅速扩大。无论是网红还是KOC，即使是路人，都在齐刷刷地拍摄着视频。许多没有听说过SHEIN或质疑SHEIN的用户，偶尔会刷到有关SHEIN的视频，看多了，说不准哪天自己下订单，反正这么便宜，就试一试这件衣服到底有没有人说的那么好。不管怎样，利用TikTok这样的社交媒体来传播信息，SHEIN使用户从一个观察者转变为一个主要的消费者。

的确，SHEIN除了将TikTok经营得风生水起，也没有忽略Facebook、Instagram、Youtube、Google等其他社交媒体，甚至在Amazon上都有SHEIN的店铺。