摘要：成本，就是钱。作为一个跨境电子商务卖家，成本对卖家来说非常重要，因为跨境电子商务比我们做国内电子商务需要更多的资金。如果我们想让跨境电子商务变得有趣，我们可以保持

成本，就是钱。

作为一个跨境电子商务卖家，成本对卖家来说非常重要，因为跨境电子商务比我们做国内电子商务需要更多的资金。如果我们想让跨境电子商务变得有趣，我们可以保持产品的高流量和高单价，同时我们也可以稳步赚钱。成本是一个需要深入理解的环节。

很多时候，我们会看到平台首页有很多低价产品，如何才能低价，甚至连产品的成本价都没有，其实呃，我们说过不止一次，这是卖家的一种方式，你一进入他的店铺，就会发现，店里既有引流款，又有利润款，负责引流的产品价格自然就低了；虽然有些卖家设定了低价，但是顾客实际下订单却不是这个价格，这个我们不提倡，被平台抓到就会被计分。

低价引流是卖家为店铺做宣传的好方法，但正确把握成本要做到以下几点：

一、在选品时，要做到正好的品质，不要一味地追求高品质，而要从顾客的角度出发，考虑到顾客所期望的品质，提供一种符合顾客内心期望的品质。这种刚好质一般的产品，体现在成本上，即采购成本也是中等的，这就为自己的低价争取了一点操作空间。

二、产品与销售数量相匹配，选择好组合。对于大规模销售的产品，数量组合不是越少越好，也不是越多越好，而是正好。但是刚数量的组合不能脱离对消费者实际应用场景的思考，而是要从消费者的实际情况出发。

三、产品包装采用正好保鲜。很多卖家会过度包装产品，一个包装盒要花几块钱甚至更多。但是，如果你的产品单价不高，就要考虑保护好的极简包装。关键是可以为我们节省很多成本，让我们在价格上有更大的空间。

四、在物流方面，许多卖家都是苦不堪言：丢货、抛货造成的运费过期等问题，并非罕见。所以，要根据个人资金状况、销售预期来备货，把装运数量和重量结合起来，选择合适的物流方式和可靠的物流服务提供商，既可以保证装运时效，避免断货，又可以尽量把海外仓库的成本降到最低。并且可以根据货物重量选择合适的物流组合方式，可以采用快递，空运，海运相结合的运输方式。另外，为了安全起见，你需要有2个或更可靠的物流提供商，以确保及时减少物流损失。

五、在管理方面，借助信息系统，尽量降低人工成本，提高工作效率。该系统可以支持跨平台、多店、全链接收支数据的无缝获取，潜入SKU、订单级销售利润统计分析，低利润智能预警，保证财务结果和工艺数据的准确性和唯一性。生意从来都是精打细算的。如果你和这个团队能理清供应链各个环节的成本构成，足够用心，足够细心，还有很多余地，让你挪出利润。控制你的产品成本，让它在跨境电子商务运营中获得预期的利润。