摘要：让卖家触及目标群体的网络营销渠道有哪些（下）

让卖家触及目标群体的网络营销渠道有哪些（下）

4、社交营销：产品是否属于小规模市场？

社交营销可以做各种各样的产品，但小众市场尤其有效，因为这些人具有较高的同位素，具有较强的粘附性，相对转换率较高(如海外众筹)。由于社交的本质是一群人有一些共同的特点，那就是社交，而大型电商平台什么都卖，需要攻破的市场就更大，除非你能打破这个平台的特点，否则暂时不必投入大量资源来运营社交。

相反，如果经营摄影社交，比如Facebook群组，然后在上面卖相机配件，那么这样做是否更有效呢？因此，先问问自己，我的目标群体是否都处于同一阶层。

5、内容营销：购买此产品是冲动的小决定还是理性的大决定？

通过网站、网红自媒体等形式制作有价值的内容，从而获得买家信任，从而愿意购买产品或服务，是内容营销的特征。一般适用于单价高，决策周期长的产品。

其好处在于，这类内容可以塑造品牌领导者的形象，并增加与客户的互动和客户忠诚。比如餐馆主厨通过网络食谱、烹饪教学，说服观众相信他的专业，并进一步推广餐馆的菜单。

6、电子邮件营销(EDM)：我的产品有很长的决策时间？是否产品更新迅速？

大概有两种类型的企业需要进行EDM营销，第一种是与内容营销一样，决策周期较长的企业，因此通过电子邮件持续提供价值，以专业知识建立品牌形象以实现销售目标；第二种是产品快速更新的企业，例如YM平台可能会寄信通知你新产品上架，或者航空公司会Email通知你限时优惠的实施等。

卖家在开始时并没有电子邮件列表，当然是让买家填写表格或者参与收集活动，也就是说，“社交媒体营销”是一种主动增加与消费者接触的方式，在此过程中提供有吸引力的内容以促进转化。

7、网红营销：产品和人属于同一群体？

网上红人各取所需，此时选择与目标群体相近的合作对象非常重要，常见的有美妆博主、美食博主、旅游博主等商业性较强的选择，通常人气高的价格也高。

可以同样针对小众博主攻略，价格低廉，效率高。小组也不一定要有相同的产品。举例来说，有一群游戏者可能也是游戏者，但不一定非要卖游戏者相关的产品，可以是冬天的暖手宝，解决冬天打电动手冷的问题，或者是把食品饮料送出去，满足大家一边玩一边吃和喝的需求。当然，这里只举一个例子，告诉大家，产品和目标用户永远是重点。