摘要：跨境电商如何去做DTC模式，如何使之从0开始实现。其核心是做好三大要素，即基础体系、核心要素、品牌建设。 ​

跨境电商如何去做DTC模式，如何使之从0开始实现。

其核心是做好三大要素，即基础体系、核心要素、品牌建设。

首先，在基础系统中，大家经常说要构建IT系统，构建流量系统，这不是重点，而是要集中于组织架构。在国内看到很多优秀的产品，优秀的工厂，同时也看到了优秀的产品，优秀的品牌，最后做不起来的原因，基本上都是人的问题，这个公司从上到下，没有人能真正理解这个商业模式，因为落地到每一件事上，都是人的问题，所以我是人的问题，这个公司没人懂，没人做合理的规划，没人做合理的测算，没人做合理的投入，所以除了系统化，希望大家重视人的投入，重视独立站DTC第一、第二、第三人的建设，有了这些东西，才能做好计划，做出正确的判断。

其次，中间这层是提供与人有关的服务，与人有关的服务，与人有关的服务，更注重的不是单纯的投放广告和获得流量，而是帮助客户和消费者，尤其是核心消费者群体，因为产品要好，消费者的需求要真实，所以需要与核心消费者群体做一个非常密切的互动，才能迭代你的产品。

其三，做完这两件事后，就完成了一个动作，叫做自建渠道，DTC品牌中自建渠道和供应链都是不可缺少的要素，做大一点的DTC品牌都有自己的供应链和渠道，有自己的渠道，有流量沉淀，能让客户沉淀到一个碗里，持续获取客户，有了这个前提再去考虑品牌的事情。商标这件事是个零和游戏，如果没有好的产品就说品牌永远都是零，所以，真正意义上的品牌这件事在产品迭代之后，再讲品牌、再讲调性，有好的产品、再真的需求剩下的就不是问题了。