摘要：跨境电商新品的曝光率低主要从产品自身是否太过冷门、listing优化做得不好、广告竞价价格太低，广告排名低三个方面分析原因

产品太冷门，市场容量小，搜索量小。这类产品投放广告，曝光度必然很小。从产品选择的角度来说，建议中小卖家尽量选择稍微冷门但不是特别冷门的产品。如果把这个冷门的定义量化的话，就是这个小类的Best Seller一天能出50-100单，而到了20名左右，一天还能出到20单左右。这类产品往往被大卖家不屑一顾。而对于小卖家来说，竞争就不会太激烈，容易冲向订单稳定、利润稳定的稳定位置。虽然每天的订单数量不多，但是一个月下来还是可以实现一万元左右的利润。

listing优化做得不好，系统无法准确识别产品并将其匹配到合适的位置。listing文案是站内流量的基础。如果listing写得好，内容足够准确详细，流量就会更多。如果listing内容写错了，类别选择不准确，会导致流量不准确甚至没有流量。对于带有自动广告的listing，系统会自动识别listing详情的内容，并将它们匹配到合适的显示位置。在listing的内容中，类别选择和标题的权重最大。因此，卖家在发布产品时，必须确保类别选择准确，标题应尽可能涵盖产品的核心关键词。只有这样，投放自动广告才能得到更多的曝光。

广告竞价价格太低，广告排名低，无法得到足够的展示。虽然亚马逊的广告排名不仅仅是基于竞价，但毫无疑问，广告竞价是影响广告排名的重要因素，另外一个重要因素是广告关键词的质量得分。当一条Listing开启广告后，如果广告曝光率低，检查发现自己的产品也不算冷门，listing细节也优化到位了，那就先试着抬高广告出价再观察。亚马逊的新产品曝光较少，还有可能是因为你的产品不太受欢迎，或者是因为你的listing优化没有做好，所以无论如何推广效果都不好。另外也有可能和自己的推广方式有关，或者广告竞价太低，所以排名比较低。