摘要：所谓垂直，其实就是把重点放在一个品类并做精做好，它的明确方向大大降低了获客成本，

垂直电商是电子商务的一种运作模式。事实上，在国外如早期美国已发展较为成熟，至今垂直电商仍广泛应用于电子商务领域，且大多是针对同类或相关品类品牌的B2B或B2C业务。因此，如何判断电商是不是垂直电商，关键在于目标客户群是否一致，如男性、老年人等。

垂直电商的优势体现在哪里？

所谓垂直，其实就是把重点放在一个品类并做精做好，它的明确方向大大降低了获客成本，垂直电商从产品的管理、服务到渠道的整合，给供应商、零售商、采购商乃至买家都带来了方便和多样化的选择，这样对客户的转化率和复购率也有很好的提升。

有的跨境卖家也许就会好奇，垂直电商有这么多的优势，到底哪一个行业适合做垂直电商？

垂直电商最重要的是使用户平台价值最大化，提高用户粘性。有的人认为衣服、鞋帽适合，有的人认为数码产品适合，也有的人认为工业原料更适合，其实这个问题没有明确答案，关键是看你怎么做：

一、品类做垂直。

假如选择这种垂直电商的方式，首先商品种类要足够丰富，能够满足买家的整个生命周期，包括还可以考虑各种定价和宣传手段等，这样才能引导买家过来消费，实现频繁的复购。

二、品牌垂直化。

这对品牌的知名度和影响力是至关重要的，需要建立在忠诚客户的基础之上。第二，需要了解自己的品牌用户是否有在线订购习惯，支付环境方不方便(是否需要大笔付款，运费费用等)。

垂直电商还是很有发展前景的，要怎么做大做好，靠的是运营推广手段，产品质量，了解客户需求。在这一点上，做垂直电商的卖家就必须理解客户的痛点。使买家有归属感和回头率不仅仅是垂直电商，而是每一个跨境电商卖家的目标！