摘要：改行做跨境电商以前先了解下这些问题

改行做跨境电商以前先了解下这些问题：

1、怎样与传统的工厂/外贸工厂合作出海做跨境贸易？

核心问题是要看工厂背后的大老板，别无他选。若有深度合作，一定要让工厂大老板来掌权或领导新公司为工厂提供支持。假如厂方自己是做欧美品牌商客户，无论品牌高低，其实比只做商超(如家乐福、沃尔玛等)的厂方，其产品质量要好得多，当然，我们更愿意与厂方合作。

由于跨国界的合作，无论是合资企业(资金)还是合资企业(货物)，作为运营方，首先要考虑的是，这两个问题，是否两者，工厂都有了，还是双方都能解决了，那么双方又为什么要合作呢？假如过去几年传统外贸业务量，年销售额在1000万美元到1个亿人民币之间的工厂老板(当然还是看人的)，谨慎合作。由于生意无法爬上更高的台阶，实际上或多或少都是缺乏认识或执念。即使合作前路好，后路也一定有问题。

2、大型家庭用品如何跨界出海？低成本如何去尝试错误？

这位卖家本来想直接用海运的方式，直接买个40HQ的货物，还好没这么做，如果这么做的话，基本就亏了。就是典型的跨境电子商务，从开始到结束。这位卖家真的是非常深耕供应链。并且苦于不知如何开始跨界？

还是大件产品。一些思路想法：首先从大的部件开始，再配合小的部件，再易损的部件，即使亏了，也不会有多大的损失，而且还能快速的跑通整个跨境操作流程。到像wayfair这样的大型专卖产品的目标国家的网站去，具体去看一下，到底是你这个细分行业、国外品牌商、还是线上经销商，销售的是哪一种产品。无论风格、材料、价格还是采购价，你都可以把价格降低50%，或者降低3/4，看是否还有利润可以做。

3、产业如何选择跨境，原来的老本行，真的适合跨境吗？

这位卖家原来是做传统外贸的智能安防产业的。但是结果跨境时，选择了3C电子产品，特别是那种在深圳大卖的细分类目。其结果就是没有优势，只能看着项目越来越做。实际上也是一样，也多次碰到。

由于对一个行业太熟悉，特别是2B端时，反而做2C端时，觉得2B产品无法做到2C端。事实上，这就是坚持。你们想啊，你们国外的客户要是能做2C，你们为什么不能呢？不过，也许你打开的姿势是不对的。事实上，只有一种可能，就是大概率的胜利，那就是从单个成功，无论大小，到另一个成功。