摘要："跟卖"一词，让许多卖家不寒而栗，特别是当产品销售情况良好时，跟卖也会接踵而至。经亚马逊官方允许，这种跟卖行为屡见不鲜，甚至一些卖家还做了品牌备案，仍难逃被跟

"跟卖"一词，让许多卖家不寒而栗，特别是当产品销售情况良好时，跟卖也会接踵而至。经亚马逊官方允许，这种跟卖行为屡见不鲜，甚至一些卖家还做了品牌备案，仍难逃被跟卖的命运。

何谓跟卖？

跟卖是亚马逊平台特有的销售方式，它在其他人创建的产品页面下销售相同的产品。较早推出的原因是希望能与卖家互补，利用“跟卖”为亚马逊平台吸引流量，同时也促使卖家建立自己的品牌。跟卖本质上是通过共享listing，跟卖者只需填写价格、SKU、存货数量等信息，就能获得收益。

跟卖一般都会特别盯着没有品牌备案的卖家。它们有一个规范的程序：首先找出没有注册商标的卖家，观察卖家的销售情况，如果卖得还不错的话，就可以对卖家下手。一是先让卖家发货，等到卖家快到的时候，再给卖家一个投诉三连——二手，假货，假货。强迫卖家下架产品，然后剥夺卖家的编辑权利，最后跟卖可以直接接管卖家的编辑权利。假使卖方没有做好应对此类跟售的应急准备，那么只能认栽了。

怎样才能避免被跟卖？

创建一个listing，注册一个自己的品牌。卖家必须拥有自己的品牌，通常是美国商标注册，7天后就可以在网上查到美国专利，然后在亚马逊平台上登记品牌。这样的话，如果有卖家跟卖，就可以在亚马逊上发起投诉，情节严重的跟卖，就有可能被封号。

销售者可以在自己创建的listing页面上添加一个相关的小产品，价格不高，但是很实用，或者是比较特别的产品。有的跟卖如果自己没有办法送出这样的赠品，也许就会知难而退，以此来减少跟卖。

被跟卖一般是卖家做的很好的listing，才会吸引很多的跟卖。这样的话，就需要卖家努力些，经常修改listing和赠品。多数为省时省力的跟卖遇到这样的情况，也会打退堂鼓，相对这种方式也可以防止被跟卖。