摘要：跨境生意除了我们经常可以接触到的电商平台外，还包含跨境贸易，但是与跨境电商不通的是面对的用户完全 不同，且不像电商平台 一样用户会看到产品后主动联系你，那么对于外贸商

跨境生意除了我们经常可以接触到的电商平台外，还包含跨境贸易，但是与跨境电商不通的是面对的用户完全 不同，且不像电商平台 一样用户会看到产品后主动联系你，那么对于外贸商家如何寻找潜在客户呢？

一、建立自己的外贸网站。

根据网络营销的观点分析，网站的设计必须是专业化和商业化的，如果目标客户在30秒内进入企业网站，而网站内容还没有被他注意到，并且赢得了他的信任，那么失去这一潜在客户的几率高达80%。为了赢得用户的信任，网站给用户这样一种感觉：该企业在现实中是一家实力非常强大的公司，只是搬到了网络上。

在两分钟内，如果客户还没有找到公司的联系方式，那么失去客户的几率就会高达70%。一家专业的外贸网站至少应包括：公司简介，新产品信息，产品描述，证书展示，公司服务的宣传，联系方式，用户反馈信息收集等。在我们采用其它方法寻找客户时，外贸网站更多的是用来主动搜索：利用搜索引擎进行营销或发送外贸推广信，引导外贸客户通过企业外贸网站进一步了解公司情况。

对于每一家外贸企业来说，专业的营销网站非常重要，因此企业建设外贸网站应选择专业的营销外贸网站建设公司。

二、通过B2B平台

http://www.ttnet.net

http://www.ecplaza.net

www.globalsources.com

http://www.allproducts.com

http://alibaba.com

http://www.made-in-china.com

www.diytrade.com

www.asiannet.com

http://www.tdctrade.com

http://www.ecvv.com

www.busytrade.com

三、使用搜索引擎搜索。

常见的搜索引擎是

Google

必应

雅虎

yandex.ru。

ask.com

aol.com

apali.com。

austria-seek.at

cari.com.my

eniro.se。

searchengine.com。

hit-parade.com。

godado.it

yabba.com。

四、通过展览网站

参展商名单、联络资料、网址等在展会网站上常能见到。常见的展览网站如下：

韩国，http://www.kctashow.com。

菲律宾，http://www.pcta.org.ph。

澳大利亚：http://www.astra.org.au

美国的http://www.ncta.com。

中国：http://www.ccbn.cn。

印度，http://www.scatindia.com。

俄国，http://www.cstb.ru。

五、通过著名的商会组织。

知名商会一般有：

商业部世界买家网：http://win.mofcom.gov.cn

对外经贸部门：http://www.mofcom.gov.cn。

进出口商协会或商会(在各国和地区的进出口商协会网站上搜索)

工业巨头渠道(工业分销商企业网站)

六、各国家工业协会(工业名称+企业名称)

外贸销售员不仅可以通过行业协会找到一些买家的信息，还可以了解到该行业的制造商、经销商和用户的情况，对企业进一步了解该地区市场有很大帮助。

有些公司和网站专门提供买家目录：例如Kompass和Thomas Tlobal Register等，外贸企业可以通过购买这些公司和网站的服务来寻找海外买家。

像Alexa工具网站一样，它不仅可以帮助供应商找到买家，同时还可以判断买家网站的知名度和访客数量，为商家投放广告和获得信息提供了很好的参考。

七、通过行业巨头网站(搜索Distributor或输入Dealer)

对于企业所经营的产品或关联产品行业，普遍具有明显优势的行业巨头企业会在网站上公布自己的分支机构名单，外贸企业可通过这些名单联系经销商，主动推销自己的产品。