摘要：提高产品的知名度是所有卖家的共同目标。如果你对以上关于“关键词”，“分类目录”，“活动推荐”等发布策略进行了深入的研究，相信一定能让你的产品在搜索

很多速卖通新卖家往往盲目上架商品，造成成交率低。为了更好的出单，就必须仔细分析买家的浏览习惯，以及速卖通的搜索排序方式。这篇文章将帮助你从容面对卖家的三大困惑，分析卖家如何利用速卖通网来寻找和选择商品。为了帮助新的卖家使商品获得更高的搜索排名。

怎样才能在搜索结果和商品列表页面上曝光商品？

一、现状分析。

速卖通上通常有两种类型的买家，他们用不同的方法来查询自己想要的商品：已有较明确的购买意向，了解自己此行的目的。它们通常直接使用页面顶部的搜索引擎，搜索产品名称和型号，然后比较价格和服务。第二种是随便看，只有模糊的兴趣，没有明确的购买意图。一般情况下，他们都喜欢在网页上点击商品广告，也有一些人会直接浏览产品目录，然后筛选产品。

二、战略分析。

实际上，以上两个买家都利用了速卖通的三个功能来帮助他们找到他们想要的商品，分别是：“关键词”搜索、“分类目录”搜索和“活动推荐”筛选。以买家身份换位思考，了解不同的买家是如何使用这些功能的，然后针对每一件商品制定合适的发布策略。

三、采取措施。

1.关键词：“关键词”搜索是速卖通网络上买家寻找商品最常用的方法。对于销售者来说，为商品设置好关键字，使其能够被更多潜在买家搜索到，可以极大地提高商品曝光的几率。

从另一个角度看，商品所用的关键词是什么，也可以视为卖家筛选买家的方法。越是精确的关键词，就越能给卖家带来高品质的买家，相反，如果“关键词”使用不当，就很有可能误导买家，导致许多没有购买意愿的买家，或者导致令人不快的购买体验。

2.分类目录：选择精确的分类，让目标买家找到你。

有目标才能事半功倍。把商品放进一个精确的商品分类中，无疑是潜在买家需要的发布策略。相反地，当潜在买家在搜索分类目录时看不到你的商品时，你就失去了销售这部分商品的机会。

若您不确定要将您的物品放置在哪个分类目录中，则可通过搜索准备出售的商品，筛选出卖家通常选择的几种分类，再对比一下这几种分类的货量，商品成交情况等等，挑选出最精确的分类进行发布。

值得注意的是，为确保消费者有好的购物体验，平台规定商品不能按明显不符合的商品分类。

3.活动推荐：

活动推荐商品将以图片形式显示在搜索列表页、产品分类列表页、各促销页以及EDM邮件中，最大效果利用了推荐，可以让买家迅速发现你的商品。

提高产品的知名度是所有卖家的共同目标。如果你对以上关于“关键词”，“分类目录”，“活动推荐”等发布策略进行了深入的研究，相信一定能让你的产品在搜索结果页面得到收录。这是提高商品曝光率的第一步。