摘要：ZAFUL连续三年蝉联BrandZara全球品牌前50名，超过京东和比亚迪，成为继SHEIN之后排名第二的中国时尚出海品牌。

SHEIN，一家仅次于亚马逊成为最受青少年喜爱电商网站，当大家都把目光关注到它时，另一家快速时尚跨境电商巨头——ZAFUL也在SHEIN的光环下迅速成长起来。

ZAFUL连续三年蝉联BrandZara全球品牌前50名，超过京东和比亚迪，成为继SHEIN之后排名第二的中国时尚出海品牌。

ZAFUL在SHEIN引起公众关注的同时，也引起了公众的广泛关注。并且仔细分析，无论是品牌理念、产品定位还是营销战略，ZAFUL都与SHEIN有着异曲同工之处。

1.都是“超快时尚”定位

ZAFUL成立于2014年，最初选择了低成本，高利润，且极高复购率的泳衣品类进军欧美市场。ZAFUL随着其泳装品类市场规模的不断扩大，随后将业务线扩展到女性时尚类，同时还推出了超快的新产品更新作为品牌的利器。

2.成为KOC的营销主力，品牌做私域运营。

就市场层面而言，SHEIN和ZAFUL的玩法没有什么区别，都是主要依靠渠道投放、KOL/KOC营销以及私有流量运营来引流。

从2015年开始，ZAFUL先后与YouTube的网红TanaMongeau、KelseySimone、JasmineBrown等人合作，先后推出了KOC的营销策略。在2018年，ZAFUL相继推出了全球红人(即KOL,KOC)计划，校园大使计划，并与大型平台上的中小型时尚博主，网红，设计师展开合作。到目前为止，ZAFUL与KOL、KOC的合作数量已接近100,000KOL,KOC占80%。

3.激烈竞争下的品牌升级。

SHEIN和ZAFUL的成功，部分是踩中了超快时尚的空档，同时又以超低价格的产品再叠加营销玩法的结果。

但是，在资本对利润高度敏感的今天，无数中国企业正在海外市场这个低谷中虎视眈眈。继SHEIN和ZAFUL之后，choice等跨境电商品牌也纷纷涌向海外市场，争先恐后地抢占跨境时尚市场份额。对于这些后来者来说，供应链，产品，品牌定位，营销手段都可以被复制。正是在这样的背景下，SHEIN和ZAFUL开始把自己的优势优势强加给品牌升级。

从2018年开始，ZAFUL正式开启了品牌升级战略，其战略主要体现在合作名人、登上时装周、提升高端曝光资源三个方面，以提升品牌的调整性和品牌溢价能力，为以后冲破消费者对“低价货”的认知障碍做铺垫。