摘要：采购说话技巧

相信每一个做过采购的人都有自己的一些方法，或者说是技巧，现在我来分享一下，我做采购的一些小的技巧，希望能给您带来一些启发和帮助。

我这变以当面沟通为例：

采购说话当面沟通，最重要的是先向对方介绍你的名字，公司名称，以及本次是来做什么的，在对方了解你之后，接下来的沟通也能顺利展开。

接下来便是在谈话中获取主动权，在采购的交谈过程中，谁获取了主动权，谁这边就能达到相对多争取几个点的盈利，这里有个小技巧，就是你要从始至终都要明确知道自己想要表达是什么，本次采购的目的是什么，不能被对方的话题牵着走。

跟我说话技巧中还有一个很重要的技巧就是，言简意咳，准确表达，这个就需要你有良好的思维能力，语言逻辑表达能力，能让对方在最短的时间内明白你公司的实力，你的优秀同样代表着你公司的优秀，所以一个良好的语言表达能力是成功的基础。

在说话这一方面还要注意的一个技巧，是点道为止，怎么说呢？就是在初次会面进行采购谈判的时候，不需要把自己的底盘暴露太多，只要能让对方感觉到你的实力，诚心即可，因为言多必失，你过于着急的话，对方可能会对你说的话产生一些怀疑，而不熟悉的怀疑将影响本次谈判的结果，此展现本公司的实力，点到为止是最好的表达方式。

当然，你所有的逻辑思维以及你的语言表达能力，都是建立在你提前针对本件事已经做好所有功课的前提下，因此，在本次采购谈判之前，你需要对对方做一个全面的了解，知己知彼才能百战不殆。

如果对方的实力是你比较认可的话，那么相信以后还是会继续沟通的，所以在跟对方沟通时需要给对方营造一种本次合作愉快的话，我们会接下来达成长期合作的念头，一方面是为了更快的达成采购的合作，另一方面也能控制采购成本。

另外还有一个大家容易忽视的技巧，如果对方使用方言且普通话不是特别好的话，可以酌情跟对方用方言交谈，可拉近双方的距离感，相反，如果双方都是普通话的话，你必须做到普通话标准，避免粗声交谈，吐字不清。

采购说话技巧，还有一个是与对方交谈沟通的途中尽量不要打断对方，或者插话补充对方未说完的话，也不要一直纠正和反驳对方，当然，这个的前提是除涉及到本次谈判的目的以及最终利益之外。

我的小技巧就这么多，相信大家都有各自的小技巧，希望我的分享能对你们有所启发。