摘要：一个产品的生命周期曲线分为四个部分:导入期、成长期、成熟期和衰退期。选择产品时，如何尽量避免选到那些可能已经进入衰退期的产品？

选择产品时，如何尽量避免选到那些可能已经进入衰退期的产品？

怎么判断一个产品已经进入衰退期，这就要先来看看产品的生命周期都有哪些。

产品生命周期，即PLC(Product Life Cycle)，是指产品的市场寿命，即新产品从进入市场到被市场淘汰的全过程。

在营销中，一个产品的生命周期曲线分为四个部分:导入期、成长期、成熟期和衰退期。

跨境电子商务销售也是营销的一部分，因此跨境电商平台的产品也逃不过产品生命周期的魔咒。

如果你有很强的产品开发实力，你可以准确找到用户的痛点，并且加以利用，那么恭喜你，你找到了一个可以快速进入导入期的产品。

这些独家产品进入市场后，将享受长期增长期红利。

假如您是刚刚进入的卖家，没有产品开发的实力，那么您可以耐心地寻找平台上已经存在的产品，也就是成长期产品。

观察这些产品的客户评论、集中度指标、销售情况、TOP卖家实力等因素，大致可以选择自己喜欢的产品。

在此不建议大家直接抄袭产品，直接抄袭的产品很有可能会陷入价格战的混战。还是尽量用一些力所能及的方法来延长产品的生命周期。

那么在选品的时候如何避开衰退期的产品？如何判断一个产品已经进入衰退期？

那些衰退期产品最集中的表现如下:

1. 功能固化难以升级；

   
   

    由于功能相对固化，这种产品没有新的功能可以改进或开发。

    此外，这种产品的销售基本上被顶级卖家垄断。

    新卖家在产品实力上很难与这些卖家竞争。

    众所周知，在一个特定的产品类别中，每个产品在一定时期的市场需求实际上是一定的。

    在没有季节性因素和其他突发因素的情况下，所有店铺的销售总额是一定的。

    因此，如果你是新加入者，而你卖出一个，其他点铺就会少卖出一个。

    在选择这类产品之前，首先要考虑自己是否有这种实力从别人手中抢走一点销量。

    2.价格战越来越激烈。

    产品进入衰退期的第二大表现是价格竞争越来越激烈。为何价格战越来越激烈？

    这是因为进入的卖家太多太多，既然我无法在功能和其他方面进行升级，那么我就选择降低我的售价吧。

    因此，一步一步，价格战就在这开始了。

    进入价格站的产品很烦。降价，利润没了，不降价，销量可能没了。

    就像这几年互联网机构的烧钱补贴战一样，大家都在烧钱，看谁能笑到最后。

    但是新手卖家往往资金不够，因此，遇到那种价格战已经打的如火如荼的产品类型，还是远离它们吧。

    3.用户需求不断下降。

    衰退期的另一个重要特征是该产品的用户需求不断下降。

    为什么明明卖的好好的产品，销量却一直在下降？

    因为新的替代品出现了，客户不再需要你的旧款。

    作为跨境卖家，一开始可以通过复制产品快速进入角色。但是，随着运营经验的增加，就必须要以产品经理的角度看产品开发。

    没有永恒的产品，只有不断进步的思维。