摘要：海外视频分享网站Youtube是除谷歌之外的全球第二大搜索平台，74%的受访者认为，从Youtube上获得的信息会影响他们日常的购买决定。因此，对于第一次接触YouTube市场的跨境卖家来说，他

海外视频分享网站Youtube是除谷歌之外的全球第二大搜索平台，74%的受访者认为，从Youtube上获得的信息会影响他们日常的购买决定。因此，对于第一次接触YouTube市场的跨境卖家来说，他们应该从哪些方面入手？

一、Youtube广告收费的逻辑是什么？

据说Youtube的广告有三种收费方式：

第一种情况，视频广告在30秒内成长，消费者观看视频广告，满足30秒过程，产生一次计费； 

第二种情况，消费者看到7秒钟、10秒钟的不满意，点击跳过按钮，不产生有效的观看记录； 

第三种情况消费者观看广告时间不到30秒，比如25秒，但点击视频中显示的“立即购买”或“了解更多”按钮，进入品牌官网或产品详细页面，也会产生有效观看的费用。

将广告放到Youtube上，并不是让消费者看到就产生付费，而是让消费者有兴趣，观看完整的广告内容，或者进行一次与视频内容的交互，从而产生付费。

二、如何做好Youtube视频广告？

卖家在Youtube上投放视频、图片和文字内容前，必须对不同的用户群体进行内容划分。就消费者认知信息的敏感性而言，可以将用户大致分为两类：一类是对产品功能和迭代有强烈热情的产品爱好者，希望在第一时间就听到新产品的特性信息，以及新产品迭代背后的逻辑，这样的广告内容会有一定的差异；另一类是对产品敏感的追随者，他们对广告的敏感性，对产品功能更倾向于其他人的反馈，例如跟随网红，观看相关的视频课程，从而影响他们的消费决定。

三、通过什么方式接触到消费者？

跨境的销售者可以通过Youtube的数据，分享找到目标消费者。例如，对于那些对智能手表类感兴趣的消费者，卖家需要在Youtube上找到他们会看哪些频道，以及他们会关注哪些话题。为达到这个目的，自己制作的视频内容应该与这些主题、频道联系起来，并且需要相应的数据做支撑。

YouTube视频创意的四大要素

1.“吸引法则”。将消费者的注意力集中在视频上，例如通过声音配合，视频设计，视觉效果的迭代，比如通过近距离和清晰的画面，突出手机的功能性； 

2.品牌影响力。首先，视频必须给消费者清晰的品牌信息； 

3. 产品功能点突出。扩大产品与竞品功能点的差异性，使消费者清楚地了解到购买产品后能满足的需求，并通过情景营销对产品功能点进行更加“生动”的解读，方便消费者理解； 

4.明确行动要求。在Youtube上，会给卖家提供一个“按钮”选项，可以在其中输入“立即购买”，“了解更多”等文字内容，让动作号召配合视频内容进行无缝连接。

品牌故事线根据ABCD原则编排，前5秒钟，销售者可以设置一个强开头，向消费者提供产品信息和核心功能项，告诉消费者观看接下来20秒的视频内容的原因，这是吸引法则。强头之后，中间形成了品牌记忆，产品信息也被透露出来。接下来是中间的视频主题，让消费者了解产品和购买的原因。最终呼吁消费者立刻购买，领取优惠券，或者到网站上提交问卷。在Youtube上投放视频广告成功的基本模式就是这样。