摘要：测试产品是选品过程中的最后一步。在找到合适的产品后，我们需要分析产品在多个维度上是否能卖得好。最快最有效的方法就是利用Facebook的广告系统对产品进行测试。只有当我们在测

测试产品是选品过程中的最后一步。在找到合适的产品后，我们需要分析产品在多个维度上是否能卖得好。利用Facebook的广告系统对产品进行测试是一个比较有效和快速的方法。只有当我们在测试过程中表现良好，我们才能选择到一个好的产品。

有经验的卖家应该了解，一般的Facebook广告，要经历四个阶段:“创造广告——测试广告——优化广告——扩展广告”。今天，我们将重点介绍Facebook测试广告中的要点和重要指标。

注意啦！

我们通常为Facebook的测品，设置两个步骤:

第一步是测试广告效果，

第二步，测试转化效果。

在广告效果测试中(以美国最大的市场为例)，我们可以选择对广告目标进行转化，单个广告投入小预算(5-10美元)，重点关注三个指标:CPM(千场展示成本)、CPC(单次点击成本)、CTR(点击率)。如果CPM高于40美元，CPC高于2美元，图片类CTR低于2%，视频类CTR低于3%，我们认为这不是一个好的广告素材，应该及时关闭广告或者调整产品。

一般一个好的广告素材的指标是CPM小于20美元，CPC小于0.6美元，图片CTR大于3%，视频CTR大于6%。

如果做好广告效果的测试，大概会马上来订单，下面我们的重点是看转化效果。

在这里，我们应该关注两个指标:

首先是CPA(单次行动转化)

其次是ROI(投入产出比)

根据大家总结的经验，CPA在15美元以下的产品是合格的，CPA在10美元以下的有潜力成为爆款产品。ROI的价值要根据具体情况来计算利润。根据行业现状，如果ROI达到2就是合格，如果ROI大于3就有成为爆品的可能。这些指标一定要谨记在心，为以后卖家测试产品提供一些数据参考。