摘要：需要注意的是，KOL营销在中国是独一无二的，而海外对影响者的营销统称为“影响者营销”，意思是影响力营销会把重点放在有影响力的人身上，而不是整个目标市场。影响力人物

随着社交平台的广泛普及，隐藏在KOL(网络名人)中的巨大流量潜力逐渐被发现，比明星更有亲和力，产品推广更自然，号召力不逊色。所以如何通过社交媒体“网络名人”来制造爆款成了很多卖家的一大痛点。

需要注意的是，KOL营销在中国是独一无二的，而海外对红人的营销统称为“影响者营销”，意思是影响力营销会把重点放在有影响力的人身上，而不是整个目标市场。影响力人物营销识别对潜在买家有影响力的个人，并围绕这些影响力人物定位营销活动。

那么跨境电商卖家在KOL营销中需要注意什么呢？

1.水号的识别。

这是最重要的一点。如果你分不清KOL是真是假，那你真的要拿钱打票了。对于只想要和客户打交道的KOL来说，这是“欺骗”。也可以在每个网红的个人资料页面上查看每个人的实时数据，她的粉丝增长情况，观看趋势，与各品牌的合作趋势和效果，可以在你选择网红的时候提供越来越详细的数据支持。

海外影响力营销从三个来源获得价值:

a.社会影响力:通过影响者的社交渠道和博客可以接触到数百万消费者。

b.原创内容:影响者为品牌制作原创且通常有效的营销内容。

c.消费者信任:影响者与消费者(受众和粉丝)保持着牢固的关系，他们对影响者的观点有一定程度的信任。

2.搞清楚目的。

在活动开始传播之前，您必须弄清楚您的目的是什么，是引发讨论和提高认识，还是简单地下载转换或销售转换。你要知道每个产品的属性不一样，侧重点也不一样，像什么卖车，卖房子，这种单价高，频率低，决策链长。不要想着靠几个kol给你做销售换算。KOL影响他的粉丝，他的粉丝不是他的。

一开始讨论量和转化量，不是无知就是幼稚。对于大宗产品，KOL能给他们带来的是讨论量和人气的增加。当然，对于那些急需销售转型的品牌，相比微博微信小红书等KOL，电商平台的主播可能更适合你。前提是你的产品单价不能太高，决策链不能那么长。同时最重要的是给主播的价格一定是全网最低的。

3.粉丝想要KOL或者内容。

粉丝粘性强的优质KOL往往影响力大。如果KOL是根据你的广告内容创作的，那么把你的广告内容放在KOL内容的前半部分可能没问题。如果放在后面，基本就凉了，尤其是现在流行的神翻广告。

因为这些KOL人太厉害了，粉丝更多的是针对这个“人”而不是针对内容，所以推出本身的投入产出比不高。这也是为什么有些高质量的KOL评论会是什么“广告猝不及防闪过我腰”“XXX终于收到广告了！”“XXX又缺钱了！”对于KOL来说，这种内容真的省事，对于KOL粉丝来说，不伤阅读体验，但是对于广告主来说，真的是很大的损失。

需要注意的是，不能因为粉丝水平高就选择和影响者合作。建议多了解一下影响者过去的经历，比如和关注者的互动率，喜欢的次数等。除此之外，海外影响者大多讲信誉，但也有少数中途毁约甚至押金不退的情况。所以品牌拥有者要多方面考虑影响者过去的交易记录，优先考虑同行业推荐的KOL资源。

4.如何判断网络名人的账号质量？

a.相关性。

上线的在线名人账号要和产品相关，这样才能吸引潜在的受众和流量。可以对网络名人的内容领域、语言、国家、近期活跃情况、粉丝画像进行圈定，一次性划定范围，避免一个个大海捞针。

b.真实性:

粉丝数量是衡量网络名人社会品牌效应的重要指标。没有人能在短短几天内积累几千万粉丝。虽然购买的粉丝有助于提升品牌的社会影响力，但其提升品牌价值和销售转化的价值几乎为零。

3.粉丝数量和覆盖率:

粉丝数量是衡量网络名人品牌效应的重要指标之一。真实的粉丝数量可以为我们选择网络名人提供有效的参考。帖子覆盖率是衡量粉丝和内容质量的重要参考标准。但是，应该注意的是，覆盖率不应被视为衡量的唯一指标。相比覆盖率，我们更应该关注帖子给我们网站带来的流量，主页的粉丝，销量的增长。

4.发帖频率:发帖频率与其流量和回访率有直接关系。最近的发帖频率和人气，以及最近的粉丝增长，都是决定是否投放网络名人的重要指标。