摘要：黑五网一已过，新一轮的销售高峰即将来袭，卖家们是否已经迫不及待地准备迎接了呢？在大家准备大显身手之前，连连小编为大家整理了提升客单价攻略，希望能帮助商家朋友们事半

黑五网一已过，新一轮的销售高峰即将来袭，卖家们是否已经迫不及待地准备迎接了呢？在大家准备大显身手之前，连连小编为大家整理了提升客单价攻略，希望能帮助商家朋友们事半功倍！

一、运营技巧

促销活动是提升客单价的利器。之前和大家提到过过，通过「满减活动」和「捆绑销售」能够有效提升客单价，今天我们来详细聊聊～

1.满减活动

满减活动有四种常见形式：

满额减元和满额打折都是通过规定门槛优惠额，刺激顾客凑单，提高客单价。

满件减元和满件打折则可以在提升销量和客单价的同时，帮助卖家清理库存。

2.捆绑销售

捆绑销售包括组合捆绑和定价捆绑。

通过「组合捆绑」，卖家可以通过搭售配套产品（例如衬衫、牛仔裤搭售手表、皮带，组成套装推荐出售），提升细分品类的sku销量；

「定价捆绑」是指卖家可以随意选择几件活动商品定价销售。通过定价捆绑，卖家能够促进连带销售，方便清理冷门sku的库存。

之前，我们简单提到了捆绑销售和追加销售，这两种也不失为提高客单价的好方法，接下来小编带你再详细说一说如何进行：

「捆绑销售」是有效提高客单价的一种方式，它向消费者推荐与正在购买产品相关的其他产品。例如，向购买相机的消费者推销存储卡。

「追加销售」即推销比顾客购买的更好的商品。例如，向已经购买了一台相机的消费者推销质量更高，价格更贵的产品。

这里给大家分享一些需注意的小Tips，来提升你的销售方法：

1）切忌过分营销，要像朋友那样真诚地进行推荐。不要简单的推荐畅销品，而是要亲自挑选与消费者购买的商品能够完美搭配的产品，比如用于笔记本的鼠标或者是遥控器的电池。

2）用低价产品的追加销售来增加消费者购买的可能性。例如，消费者想要购买的商品为50-100美元，这个时候很难说服他们再去购买一个同价位的产品，但很容易说服他们购买20美元的商品作为他们购买商品的补给。

3）售后采用追加销售测试。如果一个品牌担心在捆绑互补产品时会影响转化率，则低风险的测试方法是实施购买后加售，这样就可以使用数据来告诉消费者人们一起购买了哪些产品。然后创建一个捆绑预购。