摘要：​亚马逊的商家在为新品创建广告投放计划时，都会遇到一个共同的问题，广告活动的竞价策略应该选择哪种？本文我们就将三个广告定价策略给大家分析一下，大家可以根据自己的情

亚马逊的商家在为新品创建广告投放计划时，都会遇到一个共同的问题，广告活动的竞价策略应该选择哪种？本文我们就将三个广告定价策略给大家分析一下，大家可以根据自己的情况作出选择！

1.动态竞价–只降低

2.动态竞价–提高和降低

3.固定竞价

广告能否获得展现是基于BID+listing权重+广告历史效果来的，不单单是一个竞价方式能决定的，竞价策略和位置策略只是决定了你广告的BID范围。

新品的话建议采用固定竞价的方式，并且出价BID略高于系统推荐价格。价格有优势的话可以先去加成详情页，或者直接采用定位广告。

（注意BID不等于CPC，固定竞价没有加成的话CPC一般低于BID。可以跑一段时间看看CPC有没有下降的情况，注意看位置报告）

固定竞价的定义不会根据你的售出可能性为你调整竞价，也就是你出价1美金，你就能得到相应位置。不管你的转化率，点击率等等数据为你争取位置。

这个适用于新品打精准组广告的情况，因为新品没权重，系统很难判断所谓“售出可能性”为你调到合适的竞价，更可能给你分配到低曝光和展现的位置，于是需要人为拉高广告位，带动自然位的拉升。

总而言之。固定竞价，不是看产品时期，而是使用于拉升产品权重的情况下。而只降低适用于一般情况，也就是没有目标广告位置，打词组或者广泛的时候投放会比较有效率。

提高或者降低不要轻易尝试，根据很多商家的实践，一般都只会给你提高竞价，广告费很容易飘。我们在实际运营的过程中，固定竞价和只降低就基本够了。