摘要：对于亚马逊卖家来说，最好的学习就是模仿和学习竞争对手。分析竞争对手的主要目的是选品，优化listing。在销售之前，可以综合评估竞争对手的定价、产品的review、销售情况，反思自

对于亚马逊卖家来说，最好的学习就是模仿和学习竞争对手。分析竞争对手的主要目的是选品，优化listing。在销售之前，可以综合评估竞争对手的定价、产品的review、销售情况，反思自己的选品定位。那么如何分析竞品数据呢？

1、研究竞品的listing

Listing头部主要包含标题、价格、图片、五点描述。

标题：我们主要看的是其中的高频词，一般来说在前面部分频繁出现的词就是产品的主要关键词，在不确定产品关键词的情况下可以通过这种方法找关键词，特别是对小语种站点。

图片与五点描述：主要看的是竞争对手把哪些属性放在前面，也就代表着哪些属性是受买家关注的。

这些高排名的卖家，都是从血海摸滚打爬上来，其经验不是我们可比的，他们更清楚买家最关注的是什么。

所以我们可以把这些重要的放前面，无论是图片还是五点都是如此。

价格：是我们看完五点和图片后要看的，看该产品的功能所匹配的价格，再来看我们自己的产品的功能应该在什么样的价格档。

根据功能来定价，而不是根据你的产品成本。通过竞品功能以及定价来找出最有优势的价格。

2、研究竞品QA以及Review

QA：是我们能最直观的看到买家所想要了解的点，买家对不同款式的产品所关注的点不同，所以多看看QA能更好的优化我们的listing，把很多买家都想知道的属性写进listing。

Review：主要帮助我们优化产品，我们可以通过review直击产品痛点，以及买家在使用途中会遇到的不同问题，以此来改进更新我们的产品。