摘要：做跨境电商的各位卖家对长尾关键词应该都不陌生吧，长尾关键词指的就是特定的（通常更长）的关键字，其搜索量低于通常使用的流行关键字。

做跨境电商的各位卖家对长尾关键词应该都不陌生吧，长尾关键词指的就是特定的（通常更长）的关键字，其搜索量低于通常使用的流行关键字。

为什么长尾关键词研究很重要？首先，先来看看长尾关键词能给卖家带来什么？

1、使用长尾关键词排名更高

想要在竞争激烈的关键字中提高搜索引擎结果页的排名很难，但如果卖家要争夺一个不太常见的关键字，则可以更轻松地提高排名。

尽管这些关键字的每月搜索量可能较少，但是如果卖家的排名靠前，则可能获得更高的点击率（CTR）。

2、长尾关键词搜索者具有较高的购买意向

特定的长尾关键字通常由准备采取行动并购买的搜索者使用。卖家能从中获得高度相关的流量，从而获得更高的投资回报率和更高的转化率。

比如，如果有人想去马达加斯加度假，关键字“马达加斯加顶级酒店”将表示愿意购买的商品比“马达加斯加度假”更多。

3、匹配真实人物的搜索方式

长尾关键词更像是“现实生活”。例如，大多数人在访问谷歌时会搜索诸如“冬季最佳旅行地点”之类的内容，而不是“旅行”。使用长尾关键字将帮助您根据潜在客户的真实搜索习惯来找到他们。

4、提高转化率

长尾关键字可以吸引高度相关的潜在客户并将其吸引到您的渠道中，从而有可能帮助您完成转化。高度相关的搜索将使您可以微调数字营销渠道中的内容，以增加完成销售的机会。

5、支持您对短关键字的排名

长尾关键词应与短关键词和大关键词结合使用。当使用长尾单词提高排名时，卖家也可以使用您的内容来帮助支持简短的关键字。这样一来，卖家的网站在谷歌看来将更加可信，并且在多个关键字中的排名也会更高。

如何进行长尾关键词研究？

说了这么多长尾关键词的重要性，卖家又该如何深挖有效的长尾关键词呢？非常重要的一点就是：专注于您的利基市场和高度相关的单词和搜索词。

首先，正如上文第三点所说，卖家要考虑到您的客户如何真正地进行搜索。

其次，卖家可以使用Google的自动填充条款来找灵感。

另外，卖家可以借助关键字研究工具，构建长尾关键字列表。

综上，为了提高在搜索引擎结果页面的排名，卖家还是要多在长尾关键词上下功夫。