摘要：店铺一直有访问，但不巧消费者都不想购买 ，在电商运营时你也遇到过这样的情况吗？原因有三个：产品价格太高，店铺设置不完善 ，店铺活动或优惠券没有吸引力。下面我们就这三个

店铺一直有访问，但不巧消费者都不想购买 ，在电商运营时你也遇到过这样的情况吗？原因有三个：产品价格太高，店铺设置不完善 ，店铺活动或优惠券没有吸引力。下面我们就这三个方面，来具体分析一下究竟该如何优化，才能有效提高个人店铺的转化率。

1、产品定价

作为消费者，买家最希望的是能以较低的价格买到优质的产品，若物美价廉，买家一定首选你家店铺里的东西。

产品的定价与你的成本和利润有关，这里先不说产品的运费成本，因为这一块商家成本支出大同小异，唯一不同的就是表现在采购价上面。

在1688、淘宝、拼多多等平台采购商品时，我们要尽量跟厂商压低价格，把最终价格让利给消费者，从而促进店铺出单。

一般情况下，我们最好能找一个长期的供货商，这样产品需求量大，价格就好商讨。

2、产品布局

若前期运营店铺为了获取流量，带来订单转化，可将店铺产品设置为四种不同梯度类型，分别是：

引流款，占比10%，利润率为0-20%；普通款，占比40%，利润率为25-30%；利润款，占比40%，利润率为30-50%；暴利款，占比10%，利润率为50%以上。

让低价引流款为你店铺带来流量，然后用优质产品留住客户。

3、产品创意

若你的产品价格在市场没有优势，那在选品的时候就尽量不要选大家都在卖的产品，可选择那些在市场没有的新品进行售卖，或者自己开发原创产品。产品独一无二，更无价格竞争，就更利于店铺出单了，同时利润空间也大。

4、品牌背书

对于有一定实力的卖家而言，若产品价格在市场没有优势，那就需要花心思将店铺产品往品牌方向打造。只有品牌背书的产品，对于买家而言才更具吸引力，同时也会让买家忽略价格愿意为你的产品质量买单。

5、组合定价

产品价格没有优势，就想办法让消费者忽略你店铺单件产品的价格。可让消费者同时购买好几件产品，然后对产品整体价格进行折扣优惠。这样买家更多关注到的是组合产品定价，而不是对单价产品价格进行对比。