摘要：​与东南亚人做生意，一定要了解各国买家的个性特征，下面整理了几个东南亚几大贸易国的开发攻略，一起来看看吧。

与东南亚人做生意，一定要了解各国买家的个性特征，下面整理了几个东南亚几大贸易国的开发攻略，一起来看看吧。

1、越南

中国在东盟最大的贸易伙伴。越南官方语言是越南语，另外，越南人也有法语通行，越南商人一般英语较差。

来自越南的产品主要有三种：以机械设备为基础的资本货物(占进口量的30%).中间产品(占60%)和消费品(占10%)。在越南，中国是最大的资本产品和中间产品供应商。越南人进口机械、设备附件、电脑电子部件、纺织品、皮革、原材料、电话及电子零部件，运输车辆等。

决策缓慢是越南人的特征。有经验的生意人认为，如果前往越南75%的旅行路线都能按照预定计划进行，即使是非常成功的。

2、柬埔寨

作为东南亚地区与中国关系十分友好的国家，中国与柬埔寨签署了正式中柬自贸协定，“一带一路”合作将进入一个全新阶段，中国占据柬埔寨近一半的进口额。

主要进口产品是：纺织工业用的原材料、汽车、零部件、电子、矿业用的物资等等。

柬埔寨的官方语言为高棉语，另外，英语非常通用。由于柬埔寨华人很多，特别是在金边。所以，要看情况，华人多的地方，用中文交流有时也可以通。

和中国做生意一样，在柬埔寨做生意很重要，此外，还要积极发展与当地相关部门的关系。

柬埔寨人喜欢红、蓝，他们不喜欢白色，认为它象征着吉祥喜庆，蓝色代表光明和自由。

忌用左手传东西，柬埔寨人也认为左手非常不干净。头也是人类的圣物，不可随便碰，否则就是对他们最大的不敬。忌用脚指物，或将脚掌指向他人，认为这是侮辱人的行为。

3、泰国

泰国自中国进口商品中，五金、机电产品占一半以上。基本金属及制品、化工产品、塑料橡胶分列二、三、四大商品之列。

泰国是一个佛教国家，在和泰国人交往时要有佛思想。它们还是君主制国家。尊敬的观念很强(雇员对上司十分尊重，服从)

其实各市场都有放帐的问题，泰国的帐期并不固定，长的有180天，但是三个月是比较常见的。(建议中国的供应商，一般生意不好的客户都有即期信用证或T/T复本的提单副本，客户都接受)。协作时间长了再谈。

在泰国市场，买家乐于尝试新产品。因此泰国有新产品出来的买家都会来试试。

4、马来西亚

电子器件是进口的主要产品，其次是机械设备和配件，再次是化工产品。农业进口方面，谷物产品(包括未碾磨的小麦、大麦、玉米)是最重要的进口产品，在进口矿物和矿物燃料方面，进口原油、精炼石化产品。

国语、通用英语、华语使用较多。伊斯兰是国家的宗教。所有颜色均为黄色，忌数值0、4、13。在马来西亚，人们最忌讳的动物是马，他们不喜欢吃猪和狗，特别是猪。

在谈判开始时就直截了当地指出问题是很不礼貌的。协商通常是以一些不相关的小话题开始，双方在谈到话题之前，互相吹嘘对方国家、国家领袖、天气和物质等等，然后间接谈到谈话主题。

5、新加波

新加坡华人主要来自福建、潮汕人、广府人、客家人，在贸易业中以福建籍华人居多。侨民乡土感极强，不少人有父母，那边有兄弟，心系两地，都很乐意回祖国做生意。

利用方言谈判，同海外华人做生意，有时可以发挥独特的作用。

作为一个文明国家，新加坡已经把讲礼貌作为行为准则。要注意在新加坡进行贸易谈判，否则会破坏交易的机会。

6、菲律宾

菲律宾商人英语水平好，华商多，是一个比较容易开发的新兴市场。它们的许多习惯类似于美国人。

现在，在菲律宾人的意识里，是中国制造的产品，一定很便宜。

在和菲律宾进行贸易时，一定要找有信誉的、有实力的运输公司，以防不法货代、船代和不法分子串通骗取货物。