摘要：​刚开始做跨境出海的品牌，常常苦恼怎么做才能后来者居上。很多跨国卖家都采用了强悍的营销+低价战略，如果跨境新手卖家没有展示自己的特色，想要脱颖而出是很难的。新入海的

刚开始做跨境出海的品牌，常常苦恼怎么做才能后来者居上。很多跨国卖家都采用了强悍的营销+低价战略，如果跨境新手卖家没有展示自己的特色，想要脱颖而出是很难的。新入海的品牌营销要注重打出“差异化”。

在此，给出了出海品牌正确打开营销路径的思考：使产品营销点接近目标卖家偏好，先期，以短平快的效果广告营销方式，锁定目标卖家，获取他们的反馈和数据，然后以数据分析为核心进行差异化的品牌营销，以数据指导营销内容输出，并以此指导营销内容的输出，提高粉丝对品牌差异感，实现粉丝粘性累积。这些工作可以说是前期品牌营销的冷启动，后续还会持续输出品牌营销内容，长期布局。

进入跨界领域，利用社会媒体收集用户反馈很有必要，这里能听到真正的海外卖家的声音。借助于海外明星在社会媒体上的影响力，新手品牌可以建立信任的背书，将相应类别下的红人粉丝转变成品牌的最初粉丝。红人营销过程中，可以看到卖家的偏好，搜集信息，搜集对品牌产品有帮助的资讯。

此外，海外明星营销可以与不同领域的红人合作，开发品牌增量市场，在差异化方向上赢得新用户。比方说品牌做游戏领域，在做国外的网红营销时，不仅可以找到游戏达人为自己宣传，也可以和美妆、Cos博主合作，为尚未挖掘的观众展示游戏形象。协助品牌寻找增量市场和避开竞争方向，的确是差异性营销的优势之一。

此外，品牌在做差异化营销外，还需要通过多样化的营销策略去接触更广泛的卖家群体，收集更多的数据，积累老品牌粉丝。新近入海的品牌，产品并非都是爆款，确定热销产品要经过一个长时间的反复迭代。

因此，在市场前期，跨境卖家要收集国外用户的反馈数据，以改进产品。归根结底，国内外文化不同，在国内好卖产品，好推营销图片在国外不一定是受欢迎的，品牌产品需要不断地进行更精确的调控。跨境卖家的营销肯定也不能是一成不变的。