摘要：季节性产品是许多亚马逊卖家不敢下手的产品，但是季节性产品也是非常有利润的产品，下面来说说季节性产品的运营。

季节性产品是许多亚马逊卖家不敢下手的产品，但是季节性产品也是非常有利润的产品，下面来说说季节性产品的运营。

1、整体把控必须到位

要想迅速推广季节性产品，其实第一要看产品的广告，首先要把握产品的季节属性，要清楚清楚地了解本产品的旺季和淡季分别是什么时间，以及它们之间的过渡时期，首先要对产品的每一个阶段进行精确的划分，然后每一阶段做出不同的广告策略。

2、备货计划

一般季节产品流动保持2-3个月左右，因此备货量确实非常重要，卖家需要估计卖家的产品在这2-3个月内的销售量，然后再决定卖家的备货数量。

1）对竞争对手的销售预测

卖家可以根据竞争者的销售量来判断，例如这款产品35个，平均月销售量大约为5836个，那么备货数量约为20,000个。

2）过去的销售预测

假如以前卖家做过这类产品，那么卖家还可以根据前几年的销售情况做出预测。

3、组合销售

季节性产品的最大特点是：自备流量，但流量周期短。因此卖家要把这一特性充分地运用到店铺中，卖家可以把店铺里的其他产品和季节性产品结合起来，比如买一送一，或者组合购买有折扣等等，用季节产品的自带流量来帮助其它产品。

4、滞销处理

季节产品最大的问题就是滞销，有太多积压未卖出，卖家必须采取措施来解决，不要等到下一季的到来。

1）coupon促销

卖家可以建立coupon优惠券，并且可以在亚马逊前台的导航条看到coupon专区，这样就能获得更多的流量，提高销售，降低库存。

2）秒杀

“亚马逊特惠秒杀”(Lightning Deals)活动时间短，产品折扣大，活动数量有限，这些优惠将在亚马逊网站的所有网页上显示，包括黄金购物车(Gold Box)页面，可以快速处理存货。

3）站外促销

社交媒体平台，如Instagram，都拥有专门的giveaways或freeget群，卖家可直接将产品送交社交媒体红人博主，让他们赠送给粉丝增加口碑，或者可以花钱让红人发帖子，3-4折价回收部分成本。