摘要：​日本卖家要熟悉日式的商业逻辑，比如说“放题”这一玩法。

日本卖家要熟悉日式的商业逻辑，比如说“放题”这一玩法。

放题这个玩法，要追溯到的话，就是日本最早在亚洲实施落地，后来引进中国大陆。“放题的意思是“自由不受限的”。主要是在餐饮行业。

当然，放题也不局限于饮食，根据句中的用语，已有不少人将放题这一名词推广化。比如：阅读放题、音乐放题、电影放题，是一种能提供大量信息的媒介，它能让用户满足于某一信息。

大体上说，问题在于能够让买家完全满意，使用足够的商品或服务，使有不同习惯的人都能得到他们想要的。另外，从财务的角度来说，很多人都会担心损失。但是精算师会告诉你，概率统计显示，大多数问题产品或服务，仅仅是由于个别损失，但绝对没有全面亏损。这一点和赌场的均衡博弈论相同。

放眼望去，买家有一种强烈的直觉感觉。可选性空间较大、在价格可以承受的情况下，利用部分人气商品拉动高毛利产品或服务，从而拉高整体利润水平。

所以对电商卖家或者外贸卖家，放题有何借鉴意义？要考虑两个方向是否可以引入这种玩法：

1、独立站可以引入这个模式，实行会员制度，每月发放一次。

2、大指导促或赠品可以采用这种模式。要结合定额。

总而言之，放题就意味着吸引眼球。并且可以派生出许多许多玩法。

“xx放题”是日本商业模式中一个很流行的主题，但是除了餐饮行业，大多数都专注于书籍、音乐、电影、通讯、部分服务，等等。

例如电子图书阅览室，就是电子书可以随意浏览，前提条件肯定是成为会员或者支付一定的固定费用。对书虫来说，这种固定费用肯定是值得的，但是大多数人可能无法坚持多久。同样，日本的健身房也常常推出放题服务，赌注大多数去健身房的人可能不会每天都去，这样就可以通过“劫贫济富”的方式达到总成本的平衡。

是不是想到了风靡日本的会员制玩法？是的。入会是一种体现会员尊贵地位的表现，将积分与优惠券结合起来，会觉得成为会员有很大优势吗？在日本的商务系统中，早已深陷流量困境，如果不把好不容易积攒起来的客户服务好，那还要怎么存活下去。