摘要：一般情况下，Facebook的广告数据符合CPM<30,CPC<1,CTR>2%，产品表现就算是合格了。

一般情况下，Facebook的广告数据符合CPM<30,CPC<1,CTR>2%，产品表现就算是合格了。

1、CPM的影响因素及优化建议

决定FacebookCPM广告效果的主要因素有：市场竞争、广告目的、广告质量、体验、受众规模。假如CPM很高，那么可以开始进行以下优化：

1）确定适当的对象

按照广告群的层次对受众群体进行细分，按照年龄、性别、兴趣、位置等不同定位的受众进行广告。

2）优化降低成本的目标

Facebook广告转化的目标因受众少，CPM将会更高。要减少CPM的效果，可以尝试，比如链接点击(Traffic)，这样的用户更多，而且容易产生购买行为的目标。

3）限制广告报价

在Facebook上，如果广告相关评分合适，广告覆盖面超过预期，但CPM很高，可以限制Facebook广告报价，从而降低成本。

4）选择广告版面

推荐在Facebook广告投放初期，可以使用自动布局(AP)，让系统自动挑选最适合广告表现的版位，而不是确定一个版位。

5）提高广告质量和用户体验

最早跑广告时，可多跑一次交互式广告(PPE)，运用多种素材测试，筛选出资料较好的广告组再跑转化广告。

6）优化广告素材

推荐将不同的Facebook广告分组分解，多测试广告材料，以筛选出点击率低、CPM低的广告材料。

2、CPC影响因素及优化建议

对Facebook广告CPC的影响主要表现在材料内容和受众两方面。若CPC较高，则可开始进行以下优化：

1）使用定制/相似的对象

此外，通过细分受众来获得更精确的目标受众，也可以创造出定制的和类似的受众，这样就能增加点击率、减少CPC，更有可能通过广告和点击广告。

2）增加点击率

增加CTR会增加广告相关性得分，从而减少Facebook的广告成本。

3）不同素材测试

建立同一个广告系列的不同版本，其中包含了不同的图片、视频和文案，连续播放高点击率的Facebook广告系列，并暂停那些表现不佳的广告。

3、影响CTR的因素及优化建议

对FacebookCTR广告影响最大的是受众，其内容、内容和登录页面不匹配。有必要保证Facebook广告呈现的内容符合地点页面。

留意广告文案，突显产品的特色和优势，可适当运用某些煽动性语句和行动号召按钮。