摘要：其实卖家要根据广告文案的内容制作高转化率的广告，Facebook广告制作第一步，就是要了解产品的功能和优点。

许多卖家在刚接触跨境营销时，都面临着这样的困境：花了大量时间设置好Facebook广告受众，而且看了不少案例甚至抄了竞争对手的一些文案，但是呢，最后根本看不到广告效果。

其实卖家要根据广告文案的内容制作高转化率的广告，Facebook广告制作第一步，就是要了解产品的功能和优点。

运用功能与效益销售是每个卖家经常使用的一种销售技巧。对于广告也是如此，只要运用得当，大部分广告效果都会得到提高。

要在广告中向买家展现：产品的独特性，解决买家的痛点。举例来说，在汽车广告上注明：“汽车有内置安全功能(如探测盲点)”，这表明了它的特性，并使用slogan来说明它的优点，这样就可以很好地说明它的优点。

要注意，功能和优势需要与用户的痛点结合在一起。首先是特性的列表，然后马上解释一下特性对用户的好处。

很多广告系列仅仅描述了产品的一种功能，而不描述用户对它的好处，这样的广告很难得到用户的信任和支持。

举例来说，在枕头广告中，商家直接向用户许诺：“使用我们品牌的枕头，会给你一个最佳的夜间睡眠。”这个产品看起来好像很好用，但却很难相信，是吧？

但如果商家在广告中谈到坚固的记忆泡沫塑料仍然能起到的作用，防止冷凝胶过热，和桉树防尘螨的作用，而且还提到每一种物质可以帮助你获得最好的睡眠，人们就会相信卖家的广告。

当写一系列的广告时，许多人都不会注意到手机上预览广告的样子，这是一个大错误。卖家的广告很可能会被移动端设备上的“更多阅读”标签所取代。

别忘了，Facebook 90%以上的广告收入来自移动设备，这是因为Facebook非常注重移动设备。对于移动设备，用户需要点击“继续”之前，只能看到广告的前三行，因此这三行位置的文案就变成真正的黄金位置了。