摘要：伴随着跨界电商领域政策的逐渐明朗和规范，行业将走向更加广阔和深入。对于如何布局跨境电商的卖家，本文给出了做好跨境电商必须了解的九大要素。

国家不但对跨境电商产业给予政策方向上的指导，更是对相关行业各环节的具体措施和政策调整逐步作出调整。伴随着跨界电商领域政策的逐渐明朗和规范，行业将走向更加广阔和深入。对于如何布局跨境电商的卖家，本文给出了做好跨境电商必须了解的九大要素。

1.当前跨境电商卖家总量。

跨境卖家数量越来越多，基本集中在广东、北京、上海、浙江等地区。

2.跨境电商市场。

跨国电商出口产品的主要市场包括美国、德国、英国、俄罗斯、巴西和澳大利亚等欧洲国家地区。假如现在进入跨境电商，选择哪一个更有发展前景？美国市场很大，其次就是日本，欧洲市场，特别是德国地区，市场前景也很好。但是现在还有很多小语种国家存在潜在的市场，也挺吃香。

3.主流的跨境电商产品。

成衣类产品开始取代3C。假发等产品成为交易的主流，它们中也有童装；电子烟是异军突起的；家具产品现在是蓝海；室外、女士服装、3C、家居等实物类、游戏、交友、软件等虚拟软件产品的需求空间依然巨大。

4.当前跨境电商广告。

过去一年中谷歌的惨痛之处在于像Facebook这样的平台正在侵蚀谷歌平台的广告费。Pinterest、YouTube、Tumblr、Yandex等逐渐成为广告平台的新星。还有一部分人认为社交媒体营销也是影响交易量的一个因素。

5.跨境电商的物流。

在建立海外仓是一种趋势，一个是本地化，易于获得当地消费者的信赖，另一种可以节约成本。而跨境卖家可以选择第三方服务公司合作。

6.当前跨境电商人才。

差不多每一家跨境电商都缺人，自身培养比较实际，企业间的挖角不利于整个市场的良性循环，会炒高价格；建议选择传统企业的专业人才，以弥补人才不足。但也有一些跨境电商企业采用“合伙制”的方式，成效明显，发展非常迅速。

7.跨境电商的支付方法。

跨界电商卖家要了解本地用户的付款习惯，避免订单流失。

8.跨境电商当前的地位。

想想您是选择了只需将自己的产品做的很好，还是说将所有头牌资源都集中在一起，倾向于做好服务，跨境电商应该多做“服务”。

9.现行跨境电商模式。

主流的跨界电商模式并非B2C，而是B-B-C。跨界电商=跨界贸易(B2B)+本土化电商(B2C.B2b)，传统企业在转向跨界后倾向于小订单。目前有三种发小单解决方案：网上批发+海外仓模式，网上货源配送模式，代运营。

以上就是跨境卖家做跨境电商前需要知道的一些要素，希望卖家考虑清楚、充分了解跨境市场，在进入跨境电商行业选择适合的平台开店铺，最后预祝跨境卖家都能成功。