摘要：​跨境业内一致认为海外直播电商的发展是大趋势，海外直播如今也势头正猛，一次成功的直播需要考虑以下六个因素：

跨境业内一致认为海外直播电商的发展是大趋势，海外直播如今也势头正猛，一次成功的直播需要考虑以下六个因素：

直播间名称-加上利益点；

添加产品链接；

将直播间的优惠价格公布；

为直播间加热；

直播环境；

直播脚本结构。

接下来就以TikTok的直播为例，具体讲一下，如何打造一场成功的直播。

1、直播间名称

一般说来，直播间的名字可以加上直播产品的品牌名。若该产品面向英国用户，可以添加一个名为“UK Only”来精确吸引目标用户。此外，也可以通过增加一些优惠利益点.以及“黑五网一”这样的旺季大促字眼来提升用户的观看欲望。

2、产品链接

挑选产品时，可分为三种不同种类的产品：

一是引流款，以低价格的商品吸引买家进直播间购买；

二是福利款，品牌爆款，性价比高的商品，作为直播间提供给观众的福利；

三是利润款，直播间内以正常可盈利价格穿插销售，达到直播GMV目标。

3、直播间加热

对于TikTok直播，目前有两种加热方式：

TikTok英国站的广告仍处于测试阶段，目前只有promote加温功能(在直播开始之前，在手机屏幕右端的“promote”中选择目标人群，再选择投多少量的广告，然后选择广告位；

另一种方法是，在直播前安排三到四个小时内推视频，潜在买家就能通过播放视频进入直播间。

4、直播画面

直播画面可以分为近景和远景：

近景能清晰地显示产品的细节，这对珠宝、化妆品等产品展示有很大帮助。图像构成方面，建议主播占画面总画面的70-80%，留出足够的背景空间，产品展示位置在画面正中，避免产品被左下角用户评论遮住，不能清晰显示。

若为远景，可将想要强调的兴趣点或产品品牌logo等信息放在后端背景。

5、直播脚本

一般情况下，直播时间为1-2小时，在直播时将有3-5分钟的开场白，可先对产品进行整体介绍，并将直播的兴趣点明确阐述；

对成熟的直播玩家而言，通过连续的抽奖活动，可以让观众在直播间内停留，也可以通过秒杀活动吸引眼球；

最后就是直播总结与催单，以及对下一次直播的预热。