摘要：​Google的广告形式主要有四种：搜索、展示、视频、购物，如果是做to C的卖家，购物广告是转化较好的渠道，产品图片、描述、价格等等，简单的搜索广告大多数只能看到广告文案，对

Google的广告形式主要有四种：搜索、展示、视频、购物，如果是做to C的卖家，购物广告是转化较好的渠道，产品图片、描述、价格等等，简单的搜索广告大多数只能看到广告文案，对关键词的要求比较高。并且展示视频广告和广告，主要是在拉新和营销方面。

在品牌的不同阶段，谷歌这几种广告形式需要不同组合，例如探索期，品牌搜索量还不够大，可以去做搜索广告，不仅要买产品，品牌相关词汇，一些行业词汇也可以购买，视频广告可选择，可不选。

早期的预算比较多用在购物上，先跑一些数据，特别是能够查看买家的搜索数据，还可以反覆搜索广告。在成长阶段，品牌词可以加大搜索广告，展示广告主要用于带营销，可以做好后台买家分层，分别采用不同的策略进行二次触达。

而且到了成熟时，很多买家知道了卖家的品牌，会继续加大品牌投放力度，在这一阶段可能会考虑智能展示广告，还有就是根据买家兴趣做定向投放。

Google的四种广告形式中，侧重于搜索和购物。搜索引擎以关键词为主，一般建议长期使用，可投入更多的全匹配。搜索引擎广告前期主要是选择词语，关键字主要分为品牌词、产品词、竞品词、品牌词等，可以相对较好地转换品牌词，将品牌词与一般产品词分开做不同广告系列，比合并在一起更能有效地控制预算。

购物广告，首先要申请GMC，一定要完善网站的各种信息，通过展示买家与所搜索产品有关的信息和图片来吸引买家的注意，买家在点击之前，已经看到了图片与价格、描述等相关信息，更容易转化。最优的购物广告实际上是优化产品C端，主要优化了产品图片、标题、文案和价格，还有一些促销价格等，吸引买家点击购买。

总的来说，卖家必须明确整个广告的框架，并有针对性地优化。首先，要做好观众群体的定位；其次，拉新再营销，提高复购率，做好营销漏斗的闭环；第三，要做好拉新再营销，做好买家分层。