摘要：那么在已经有巨头存在的情况下，什么特质能让电商卖家在沙特长期发展并盈利？

若关注沙特电商，那么肯定会注意到沙特电商有着明显的“天花板”。电商在进入沙特后，将在很短的时间内迅速地冲顶，随后便出现了增长乏力的现象。这该怎么突破？

那么在已经有巨头存在的情况下，什么特质能让电商卖家在沙特长期发展并盈利？

1、垂直领域产品，面向本地高端人群，即品牌路线，也只有品牌路线。

DTC和小而美、小家电、泛家居、美妆、卓越的商品品质、极致的运营效率、等待物流基础的完善、用户心智和留存复购，最好能在线上与线下相结合，静待五年到十年的品牌沉淀，随之而来的品牌溢价。

2、传统工业模式发生了变化，利用互联网技术和效率改造沙特自己的传统产业

例如在线定制的白袍，因为白袍的款式变化非常小，可以与线下洗衣店联合做推广，以及收集客户体形尺寸。

3、大件产品开发和销售

现在大多数的电商商品是从中国直邮的，为节省运费，电商将其定单控制在0-5公斤以内。大型商品如大家具类、大型家电、工业产品、建材、五金等行业，尚处于起步阶段，有待发展。也就是要在当地设立一个海外仓库。

4、就电商经营而言，需要对市场有深入的了解，有深度的本地化

在此，深度本地化，指的是将中国电商的极致效率和电商思维本土化，深入了解当地的消费文化，洞察市场需求，与当地民众相互学习、合作、融合。

5、本地营销

当地市场营销不应仅仅是与中国的市场营销方式相结合，而是要结合中国市场营销方式，融入当地文化，即有效营销。

除上述突破外，沙特电商极有可能迎来另一次机会。最近石油价格上涨，沙特也大量投入基建，大型建筑不断破土动工，大项目很可能在疫情期间回归，购买力恢复指日可待。