摘要：有效的Facebook广告能帮助卖家在合适的时间和地点与那些对产品感兴趣的人建立联系。Facebook广告之所以无法奏效，是因为定位错误，内容质量差，预算花销没做好。所以投放Facebook广告

有效的Facebook广告能帮助卖家在合适的时间和地点与那些对产品感兴趣的人建立联系。Facebook广告之所以无法奏效，是因为定位错误，内容质量差，预算花销没做好。所以投放Facebook广告，就需要对Facebook的广告原理以及受众策略做好了解。

1、Facebook广告原理

1）Data Mapping技术：360度数据匹配，以CRM的核心用户为样本，寻找品牌的核心受众，为后续广告投放提供数据支持。

2）Look-alike技术发现有更多类似的核心用户。

3）Re-targeting技术可跟踪用户行为数据获取潜在客户。

4）Deep-Link老用户唤醒。

2、营销策略

营销策略有三个意识层面：

1）意识：扩大测试以寻找潜在受众，提高产品及品牌认知度，主要做粉丝页吸粉广告、互动广告、视频观看广告。

2）考虑：对经过初次筛选作出回应的用户，进一步加深印象。选取引流广告，让用户访问网站产品页面。

3）购买：进一步吸引核心受众，促进购买转变。选用引流广告或转换广告，让用户到销售站点进行购买。

3、受众策略：按照营销渠道设定，层层筛选

1）广泛的目标：年龄、性别、地区等。

2）兴趣目标：体育、骑车、旅行、修车等。

3）有针对性的目标：有针对性的受众范围一般是(1-10%)之间。

4）自定义目标：通过CRM或其他方法获取的数据，以建立受众群。

4、决定广告效果的因素

1）广告目的：尽可能多的用户，或使购买尽可能地转换为目标。

2）目标受众：客户定位是否准确，这决定了广告受众是否对产品感兴趣。

3）素材质量：材料对用户的吸引力，决定着用户是否会点击广告。

4）用户反馈：评论、分享、点赞互动等。

5）登陆页面体验等：用户进入网站后布局是否合理、不乱码、排版简洁、信息清晰等。