摘要：综观整个东南亚的电商市场，共有11个国家，已经有8个以上国家开通了电商业务，市场人口约6.7亿，占全球人口的8.5%。在这些人群中有四亿多网民，对比欧美的老龄化消费群体，东南亚

综观整个东南亚的电商市场，共有11个国家，已经有8个以上国家开通了电商业务，市场人口约6.7亿，占全球人口的8.5%。在这些人群中有四亿多网民，对比欧美的老龄化消费群体，东南亚市场较为年轻，移动端用户较为活跃，消费潜力巨大。

东南亚的电商卖家也见证了东南亚电商这几年的诸多变化：

1、平台层次：由铺货模式到精装模式。之前的铺货玩家如今生存下来，也开始做精细化运营，如海外仓；

2、政策层面：电商平台非常重视用户体验，而监管则倾向于用户体验。例如，对时效的要求日益提高，并将时效作为一项重要的考核指标；

3、流量红利层面：经历疫情后，东南亚电商市场份额增长，一年之间由2.5%增长至5%，红利明显；

4、营销层面：多元化的营销策略。

5、买家层面：网购专业化。在以前越南电商市场，可能会出现35%-40%的“不取率”。许多人因为好奇下订单，但是货物送货却不收取。如今，平台的规则越来越完善，用户也越来越成熟，再也不会出现到货不取的现象；

6、竞争层面：最近两年，越来越多的专业玩家进入市场，竞争日趋激烈。

对目前希望进入东南亚市场的卖家，下面有三条建议：

1、要有长远的思想准备。感觉这个市场，这条赛道，还是有很多的潜力可以挖掘，别想着赚快钱；

2、多学习多沟通。和国内电商不同，跨境电商的发展链条很长，其中包括本地化、物流收款、海外仓、清关报税等。国内的电商只需要和工厂打交道，把货物卖出去。跨国电商不仅要与工厂打交道，而且要以最低的成本、最快的速度销售货物，这其中所涉及的问题也更为复杂。学会了更多的沟通，才知道哪一种最适合卖家；

3、做最有优势的事。新手卖家必须认识到自己的优势，并将优势最大化。要了解市场，了解自己的优势。不要急，要坚持做自己擅长的事情。