摘要：跨境卖家通过直播可以展现产品的具体特点、性能、优势等，也可以展现匹配的实力与辨识度，解决买家对产品的疑惑。

跨境卖家通过直播可以展现产品的具体特点、性能、优势等，也可以展现匹配的实力与辨识度，解决买家对产品的疑惑。

尤其现在购物旺季来临，如何运用跨境直播实现销量腾飞呢？那就不得不说到打造爆品直播间的三点高光时刻。

1、内容平衡点

其中的平衡与产品设计和风格的调整有关。直播中的产品排款经过测试，比较合适的搭配是40%引流，10%的爆款，30%的利润，常规款20%。

什么是风格调性中的平衡呢？直播应以多元内容为主，拒绝单一形式无趣，我们做跨界直播时可在直播间安排Flash Sale，黄金秒杀这种激情下单的玩法，还要有脱口秀、开箱测试、展示教学这类让消费者直观地看到产品、互动的内容。

2、流量爆发点

流量爆发点涉及流量接收，主播话术。开了直播，流量会不停地进入直播间，此时控制直播的节奏，接收这些流量的过程是非常重要的。流量承接包括Rundow节奏的紧迫性和投流的预设/节奏控制。整个直播的提纲必须清楚，形成自己的节奏。快餐式的直播会让人眼花缭乱，不自觉地走进主持人的环节。而且投入预设是指当直播间有大量的流量出现时，可以通过投流来实现其应该表现的效果，同时根据预设好的节奏来进行相应的操作，这样才能让流量达到应有的效果。

主播话术是指主播对直播间受众的引导作用。最好能用本地语言表达，激发买家的购物热情。如果有当地口音那比较好，这样更容易建立和海外卖家之间的信任桥梁。

3、粉丝High点

High点则涉及到粉丝下单、成交达成。导引下下订单阶段，主播可向粉丝着重强调价格优势和下单利益，引导完成下单动作。限定时间的秒杀与送礼都在High点。假如平时刷屏直播，会经常看到主播让粉丝下网，扣下已拍，加急，其实这就是引导未下单的朋友们感受到购物气氛，开始拼单。成交缔结阶段，主播除了让粉丝留言已拍照，还可强调免费送货及产品的售后服务，让大家感到省心安心，促进成交单。