摘要：如果跨境卖家能正确地使用Excel，不管是选品还是分析各种数据报告，都能走得更远。下面就来看看分析广告报表的步骤。

如果跨境卖家能正确地使用Excel，不管是选品还是分析各种数据报告，都能走得更远。下面就来看看分析广告报表的步骤。

1：排序筛词

首先对数据进行初步筛选，然后再开始分析数据。初选的依据可以是转换率，建议使用“条件格式”来筛选，比如：

转换率>5%绿；

转换率1%-5%黄色；

转换率<1%红色；

根据亚马逊数据分析，广告合格的转换率至少应达到5%。

2：分析转换率>5%的高击词

高击词因人而异。若舍得投放广告，可以做筛选；点击次数可选择范围，如>20次；如果广告预算投放节省的卖家，则可分析所有大于5%转化率的词。

1）提取产品核心关键词；

通过这样的词语，可以在产品中找到关键字，并插入标题。

亚马逊的详细算法阅读列表的细节遵循“从左到右，从上到下”的顺序。因此，最好的单词要埋在标题的前面！

2）提取产品卖点词；

剩余的转换率还不错的词，可以从中找到与产品本身有关的特征词。

下面举一个例子：适合女性使用的红色蓝牙耳机：

Bluetooth headset是产品的核心关键字，

但red Bluetooth headset for women中的red,forwomen是产品特色词，也是产品的特别卖点。

卖家可根据出单转换、点击等情况综合斟酌：到底放在标题还是五点适合。

3：删除listing中的无关词

投放广告的效果当然是基于亚马逊的算法在详细页面上的“学习”。再以"red Bluetooth headset for women"为例。

如果广告报表中，买家搜索词经常出现“blue Bluetooth headset”，但有几乎没有转化，那就查看产品详细信息页面，将单词blue从详细页面中移除，同时可以精确地否定广告活动。

上面的全部分析实际上也只是在“调查”广告报道中的一些主要关注点，还有很多其他的细节。

但如果卖家能够有一个大体的分析逻辑，理解广告与Listing之间的互动，实际上也就get到了核心。