摘要：伴随着网络便利度的不断提高，以及买家网购经历的不断增加，已经没有跨境卖家会继续考虑单一渠道的推广，大促来临时更要着眼全网营销，借助社交媒体触达更多受众，培养品牌和

伴随着网络便利度的不断提高，以及买家网购经历的不断增加，已经没有跨境卖家会继续考虑单一渠道的推广，大促来临时更要着眼全网营销，借助社交媒体触达更多受众，培养品牌和产品认知度，同时进行搜索引擎广告的策划，整个过程利用视频，图像、直播等多种素材面向受众进行全方位轰炸，可以得到更好的转化。

可以将整个大促活动分为拉新预热、促销和收割三个阶段。以谷歌为例：

1、前期拉新预热阶段为大约一个星期

这一阶段主要要做的是活动创意、宣传材料和观众群体的测试，这一时期主要度量推广效果的方向是品牌曝光，在这些数据基础上，访问者数量，注册人数，以及网站访问深度，从中筛选出最佳的受众与素材组合，并对网站进行整体优化。

在广告形式上可以选择视频和展示广告做材料和观众测验，短时间内拓大访客基数；用搜索和购物来保证基本帐号转化，广告语和附加信息可以做活动的提前预热；用智能广告覆盖更多流量。

2、进入为期3周的正式促销阶段，截止日期为“黑五网一”活动结束

这一阶段需要给最大的优惠力度，根据前一阶段测试得出的最佳群与材料组合，尽可能增加预算，使传播效果最大化。在此阶段，衡量推广效果的方向是访问量、报名人数、最重要的购买、转化。

广告型式选择广告挖掘与展示，一方面利用关键词等定位投放测试受众，另一方面加入再营销；搜索可以考虑扩大关键词类型，并且加入动态搜索，使用广告材料反复强调打折和购物策略；购物广告可以选择一个活动款启用智能购物广告系列，根据指出回报的报价策略，获得更多的转型机会；智能广告增加预算，并且分别建立系列为促销专页引流。

在KOL广告的同时，可以配合KOL的红人测评等其它渠道，让买家尽快做出购买决定。

3、在活动结束之前和之后的收割阶段

这一阶段，衡量的目标很简单：转化转化！在这个阶段要非常强调再营销，在整个营销过程中可以根据用户浏览深度的不同做人群细分，针对不同人群做不同的营销方法，如浏览未加购->新品推荐、加购未付款->追加优惠券等。

广告类型还是以搜索与购物打底，维持搜索+动态搜索+购物+智能购物+智能广告的搭配不变，在展示和发现广告再营销的基础上，新增动态再营销广告，更有针对性地对老访客进行广告推送。