摘要：直播带货已经成为现下最流行的一种模式，本身以直播手段重构人、货、场三要素，与传统形式相比，就拥有强互动性、高转化率等直观优势，而且直播的观看人数还无上限。如果直播

直播带货已经成为现下最流行的一种模式，本身以直播手段重构人、货、场三要素，与传统形式相比，就拥有强互动性、高转化率等直观优势，而且直播的观看人数还无上限。如果直播带货模式换到B2B场景下，效果怎么样呢？

想要直播做的好，下面的三个经验可以多借鉴：

1、专业是B2B直播第一要素

除事先做好直播预热这一基本前提外，“专业”是B2B直播的第一要素！讲述产品的那个人，必须绝对专业。

此处“专业性”，区别于c端直播，侧重点并非指言语或形象展示层面，而是指介绍产品的这个人！在这个行业中，他必须是一名专业人员，要了解行业，要了解产品。

这种B2B直播可以与观众进行有效的互动，这种严肃性和专业性也能够得到保证，否则很难起到带动作用。

不要忘记在直播之前，先做一次测试，确认好声音、图像、网络等问题，确保万无一失。

2、选品要新老结合，要相信大数据

B2B直播选品尤为重要，新老结合是最不出错的做法。不出差错还不够，要让这一个多小时的直播有效触达，直播选品的原则一定要以平台的数据为依据。

新产品那么多，怎样快速挑选出最适合在直播中重点解说的那款？以数据来倒推，新老产品结合，再做好节奏的把握，不怕直播做不好。

3、切忌念稿，要及时回应买家的问题

整个过程都是照着稿子读的直播其实很受限制，反而会因为灵活性不强而造成卡顿的情况下，甚至会为了念产品特性而错过很多买家的提问。

及时解决买家的问题，比照本宣科念产品特点更为有效。

最后，B2B直播可以解决一直困扰外贸卖家的展会拓客问题，无论外界环境怎么变化，机会一直都在，只不过，它只留给有准备的外贸卖家。