摘要：跨境卖家打造品牌，建立海外渠道的目的是什么？当然是引流，让更多的买家了解跨境卖家的产品并引导购买产品。那么问题就出现了，从获得流量，建立品牌认知，再到考虑购买和发

跨境卖家打造品牌，建立海外渠道的目的是什么？当然是引流，让更多的买家了解跨境卖家的产品并引导购买产品。那么问题就出现了，从获得流量，建立品牌认知，再到考虑购买和发生购买行为，以及使买家成为卖家品牌的忠诚粉丝，整个过程中最重要的一点是什么？

是产品！

一是要有能够满足消费者需求的产品，这样才能在国外树立品牌，拓展海外渠道。

在多年的跨国电商发展过程中，为何很少听到主做铺货的卖家成为有影响的品牌，因为铺货仅仅是以销售为目的，并没有考虑到品牌化以及培养买家对品牌的忠诚。

假如说卖家现在是在努力树立品牌，或者已经是在做品牌的路上，对产品的要求不能仅仅局限于品质过关，而应该在保证品质过关的基础上，提升产品所满足的消费者需求。

一个产品满足的层次层次越高，就意味着消费者的购买力越强，消费人群越高，消费者的人群特征就越明显，在渠道推广时，受众的定位成本就会越低，越容易实现品牌化。

很显然，从0到1出海，首先要考虑的就是产品。当产品拥有了清晰的特性之后，目标客户的定位就变得容易起来，寻找目标客户群。下一步将开始考虑渠道推广问题。若不考虑受众，直接盲目地进行推广，可能就是事倍功半。

最终卖家要思考的问题是，为什么这么多的中小企业甚至是知名的大品牌进行品牌出海，都会优选亚马逊、沃尔玛等第三方平台的营销？

是因为第三方平台自身带来的流量！通过三方平台进行广告投放，因为平台上的人群都有明确的购买目的，所以推广的费用相对自建渠道而言会低一些。加上一些品牌营销手段的平台，对卖家的品牌推广会有比较大的帮助。

自建站的优势也非常明显，卖家可以直接接触到买家，快速建立私域流量。