摘要：很多人都是传统卖家转型，或者正在考虑转型跨境电商。因此，在这个过程中，卖家们通常会遇到以下五个痛点。

很多人都是传统卖家转型，或者正在考虑转型跨境电商。因此，在这个过程中，卖家们通常会遇到以下五个痛点：

第一，没有直接的、庞大的用户数据。市场信息不对称、不透明、缺乏市场洞察力、OEM/ODM不能直接与终端消费者接触，缺少用户直接需求和数据，自主产品开发困难。

第二，低议价权，没有品牌化的概念。中小企业在竞争中处于不利地位：卖家掌握着主动权和定价权，利润低，竞争激烈。等于生产了一颗珍珠，这颗珍珠就值10元，根本无法包装到200元。

第三，贸易形式缺乏灵活性，类似亚马逊这样的平台贸易形式链条非常长，也会导致资金链非常长，违约风险高，重资产的情况下，回款周期很长。因此卖家要盘活整个库存的话，会有很多资金短缺的问题，对于中小企业也是容易造成资金短缺的重要原因。

第四，受疫情影响，去年许多传统贸易企业，比如B2B企业过去都会去线下参展，但由于疫情，该怎么去拓展新业务。病毒的爆发会影响到物流，影响到线下的交流与交易，开发成本会增加。

第五，电商浪潮下，如何最大限度地把握红利，引导自己的企业长远发展。

对此五大痛点，跨境卖家应该如何面对呢？

第一，跨境卖家需要累积至少一万多名客户资料，以往只能透过B端客户了解他们需要做什么产品，然后再直接知道消费者喜欢什么，然后再倒推推产品升级和打造更好的品牌。

第二，在亚马逊平台上，卖家需要实施做“爆款”战略。在优化供应链链路时，我们首先要减少投入产出比，因为整个供应链也将直接关系到亚马逊商店的排位，而这件事才是最重要的。而且在适应了亚马逊的经营规则后，如何把爆品做好，需要设定清晰的一类一类目标，例如每月要生产多少爆品，这些爆品是如何防患于未然的，从而达到我们卖家想要实现的销售目标。

第三，传统企业具有一些共同的特点，一是供应能力很强，产品经过欧美市场或其它市场的检验，不会发生需要返工的情况，而且具有较低的生产成本。但是缺乏相应的品牌定位和定价策略。这并不是拍脑袋想出来的，需要前期市场和终端销售商的调查，市场上的精良分析，来决定你的产品到底是卖50美金还是100美金。

第四，产品的选择和拍摄是很关键的。价值300美元的产品，需要通过更加生动的视频内容来传递价值。再加上最终的复盘和市场优化，将大量的用户数据反哺产品开发。