摘要：TikTok直播还处于非常早期的市场教育阶段，不可能对直播带货报以过高的期望，但是值得做长线布局。

TikTok直播还处于非常早期的市场教育阶段，不可能对直播带货报以过高的期望，但是值得做长线布局。今天，TikTok月活已经超过了十亿，但是商业玩家不多，对品牌而言是最好的曝光时间，对服务提供商来说也是一个翻番市场增长的机会，规模甚至有可能比国内的抖音更大。由于国外没有这么多的竞争者，也许会说英语是一种很好的竞争优势。

那么TikTok的现场直播如何进行？

一、TikTok非常注重原生态的内容设置，所以每场比赛都使用外国主播，不过还是要让他们使用中国游戏。例如，以前，外国主播直播可能只是坐着聊天，偶尔会说两段话，但是你得让他们慢慢学会接受中国的直播带货模式，该叫卖就叫卖，该倒数就倒数，该玩游戏就玩游戏。

二、一定要效仿一些国外的节日，针对自己的传统文化定制销售点，比如万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以安排在专题片中进行。

三、虽然很多人说既然都是为了寻找直播老外，为什么不把这件事放到美国去做呢？这是因为如果有美国本地人来做直播，他根本不能顺其自然地接受中国游戏，他可能一天只播两个小时，而且大部分时间都在聊天，很难营造商业气氛。但在当今的中国，有很多外国人，他们拥有成熟的供应链，可以让主播更靠近他们的商品，这样效率就更高。

除上述经验外，许多卖家新手朋友也许还会问，那么TikTok的直播带货，适合做什么内容？在此还为您总结了3条参考建议：

一、品牌直播间。

也就是说，你可以通过现场直播的方式，来展示该品牌下的多种商品。值得注意的是，国内品牌直播通常会有七八十个甚至上百个商品链接，但是TikTok品牌直播间无法这样操作。由于国外消费者大多没有在直播间养成购物的习惯，因此，商品数量不宜过多，重点介绍品牌新品、爆款、利润款，让消费者形成品牌初印象。

二、单品直播。

单品直播就是指重点为消费者介绍很少的几款产品，每一款产品都可以花更多的时间亲自试用给消费者看，分享产品的使用经验等等，比如服饰，厨房用品等等，非常适合这类直播。

三、探厂走播。

将工厂的生产线展示给国外用户，以获得客户的信赖，同时也是直播内容的一种好形式，特别适合做B2B的商家。然而，做探厂直播对现场直播的技术和操纵性要求很高，常常是一镜到底，需要一定的专业度才能做好。