摘要：卖家应该都知道，产品越专业化，多数情况下的消费群体是非常有限的，这种有限的转化到消费端比较容易形成一种现象：顾客不会局限于一种平台来选择和购买此类商品。

跨境卖家应该都知道，越是专业的产品，多数情况下的消费群体是非常有限的，这种有限的转化到消费端比较容易形成一种现象：顾客不会局限于一种平台来选择和购买此类商品。

外国消费者的购物习惯与我国有着很大的差异，但这种差异也有其客观原因，例如，您在国内购买一种商品，很多时候直接在淘宝、京东、拼多多等平台上搜索，个人用户在购买前会先到小红书上搜索看是否有人推荐，由于抖音这两年的兴起，很多人会选择在抖音上搜索产品信息，直接在抖音上购买或者跳转到淘宝，天猫，京东等其他电商平台。大部分人买东西前都不太会先去百度这样的搜索引擎了解产品的相关信息。

这种情况与国外的情况很不一样，在国外的大部分人对搜索引擎还是比较信赖的，所以在他们有对商品的需求时，往往是先在谷歌上搜索相关关键词，在视频平台上进行二次搜索之后，有些人甚至还会去quora上查看相关的问答，然后再去亚马逊搜索。

这么做的目的是要使自己不会掉坑，而且从那时起，对商人来说，如果你想要被更多人了解并接受，就必须使你的产品营销信息在不同的搜索环境中处于有利地位。

举个例子：

如果一个初出茅庐的焊工或业馀爱好者想入手一台入门级焊机，由于还没有完全的经验，一般人都会搜寻The Top Of Welder Brand或the best welder brand等主题，一位普通用户一般会浏览两三篇相关文章，然后去Youtube等平台做二次搜索。

通过这一系列内容的学习，一般情况下，多数消费者基本确定下要购买的产品品牌和型号，然后到各电商平台进行产品品牌和型号的搜索，最后下订单购买动作。

在此要强调的一点是，不同的商品属性，用户的决策过程是不一样的，比如用户只是购买了一个普通的手机外壳，他也许就不会进行那么长的搜寻，大有可为的是在Ins或pinterest上简单地搜索找出适合自己的风格，另一种可能就是直接搜索到电商平台，由于产品的价值较低，用户选择的成本就会降低，所以大家在做市场营销时一定不能千篇一律地去搞，很容易造成驴唇不协调。