摘要：营销人员每天大部分时间都是在研究怎样才能更好地销售出货，渐渐地也就开始了内容营销，关联营销，活动营销，排行榜营销、广告营销、品牌营销、网红营销，在逐渐熟悉这些名词

电商营销人员每天大部分时间都是在研究怎样才能更好地销售出货，渐渐地也就开始了内容营销，关联营销，活动营销，排行榜营销、广告营销、品牌营销、网红营销，在逐渐熟悉这些名词的同时，也有不少人开始迷失，到底哪一种营销是最有效的方法。

最好的电商营销只需要两步：

第一步：找到真实的客群；

第二步：告诉他们这个东西存在。

这营销的两步可以很好地诠释我们做市场营销的终极目标，即寻找真正的客群，并告诉他们这东西存在。

有时候大家会常常忽视事物的本质，做许多与我们的目标并不一致的工作，结果看起来很辛苦，最终发现推广错了对象，结局只能是超高的营销费用，超低的转化成果。

所以每个运营人员都做纵向的产品，有一个清晰的用户群，也是基于这一起点，因为这样的产品线在挖掘真正的客户群时就不太容易跑偏。

就以户外产品里的一个细分产品线的例子来说，8成的消费者在视频平台上与用户相吻合，而视频平台上的这类用户就基本聚集在200个左右的垂直内容点，而视频平台上的这类用户就基本聚集在了那里，换而言之，即使你花很长时间在这两百个网红上打转，基本上就意味着你的产品能被八成的用户发现，而此时你再想着去琢磨别的渠道就有点南辕北辙的味儿了。

在不同的产品线背后，用户的行为有着很大的不同，但有一点是可以肯定的，它不会为了寻找一个接一个的潜在客户，还不如聚精会神地打理那几个掌握大多数意向客户的渠道，可能是网红、媒体、论坛，或者是某种形式的广告，你要做的最重要的就是要与真正的顾客群联系，然后找出方法让他们了解和认可你的产品。