摘要：跨国电商行业具有易分裂、留人难的特点，许多企业在发展到一定阶段时，都会考虑合伙制模式，用来安抚优秀人才，其中一种模式是利润分红/超额利润分配。

跨国电商行业具有易分裂、留人难的特点，许多企业在发展到一定阶段时，都会考虑合伙制模式，用来安抚优秀人才，其中一种模式是利润分红/超额利润分配。

这个方式本质上是一种奖金形式，大多数公司都会使用，因为操作简单、公司安全边际很高。

利润分红/超额利润分配模式的三种运作思路：

一、利润分红的运作方式

1、利润分红：

也就是在完成利润或绩效目标之后，将利润的一定比例分配给团队领导，或者整个团队。

2、分配比例：

特别根据公司或项目团队的收益分配，一般比例范围为5%-30%.新项目团队普遍较高，成熟项目团队比例较低。

3、各项目之间的比率：

基于不同团队的目标绩效水平.现况绩效额.现状与目标间的增长倍数、公司配给预算、综合考虑项目在公司年度策略中的位置等因素，可通过对各因素进行单独配置，或按经验值进行分配。

二、超额利润分享运作方式

1、超额利润分配：

也就是企业将超过利润目标的部分拿出来分享，按一定比例授予项目团队。

2、分配思路：

一般情况下按贡献、或职位重要性分配比例，贡献度可以按实际利润贡献值，职位重要性在完善公司可以按职位等级，或底薪限额分配。

三、预算制度和目标奖金的运作方式

一些公司设立了一套每年的薪酬，以根据报酬占利润的比例来分配或调整，例如，每年的基本工资(m1)、工资包(m2)、离职补偿包(m4)、奖金包(m5)，红利包和利润挂钩，在总薪酬包用不完的情况下，剩余的一部分加入奖金包用作为奖金发放，也是利润分红的一种形式。